Toni Guitart Ventura által alapított, vezetett és befektetett vállalatok. Több mint két évtizednyi technológiai vállalkozás két exittel és aktív befektetési portfólióval.
Toni Guitart által 2007-ben alapított és 15 éven át vezetett szoftver- és technológiai tanácsadó cég. A DMS két nagyon eltérő ügyféltípust szolgált ki: nagy állami szervezeteket és KKV-kat.
A nagyvállalati oldalon Informix DBA-ként dolgoztam olyan ügyfeleknek, mint a CNMV (spanyol tőzsdefelügyelet) és a Sergas (galíciai egészségügyi szolgálat), magas rendelkezésre álláshoz és biztonsági követelményekhez szükséges, kritikus fontosságú adatbázisokat kezelve. Párhuzamosan a DMS végponttól végpontig terjedő támogatást nyújtott KKV-knak: infrastruktúra, vállalatirányítási szoftver és innováció- és folyamatfejlesztési tanácsadás.
2022-ben a DMS-t felvásárolta a Soctic, megkoronázva 15 évnyi munkát és egy több szektort átfogó, konszolidált ügyfélkört.
Az ügyfélkapcsolatok egy tanácsadó cég legfontosabb eszközei.
Egy szolgáltatásalapú vállalkozás skálázása tudás és kultúra rendszerbe szervezését igényli.
A technológia változik, de az ügyfél jobbja (üzleti problémák megoldása) mindig ugyanaz marad.
All-in-one B2B SaaS spanyolországi KKV-üzletvezetéshez: számlázás, CRM és projektmenedzsment. A Billage az egyik első all-in-one platform volt a spanyol piacon, kizárólag kis- és középvállalkozásokra fókuszálva.
Az általunk megoldott feladat konkrét volt: rendben tartani a vállalkozást. Egyetlen helyet adni a szabadúszóknak és KKV-knak számlázásuk, ügyfeleik és projektjeik kezelésére – back-office csapat vagy nagyvállalati ERP nélkül.
Stratégiai partnerségeket kötöttünk, amelyek igazolták a terméket: a Billage volt az exkluzív e-számlázási eszköz az Orange Kit Digital programjában, integráltunk az Indra-val banki megoldásokhoz, mi voltunk az első számlázóprogram Spanyolországban, amely közvetlenül a Banco Santander API-ján keresztül hajtott végre banki átutalásokat, és mi voltunk a Qonto első számlázási partnere Spanyolországban.
2020-ban a Billage-t felvásárolta az Oakley Capital, Európa egyik vezető, technológiára specializálódott magántőke-alapja.
SaaS-ban a megtartás az alfa. Big Hire (valódi adoptáció) nélkül a churn tönkretesz minden növekedési mutatót.
A KKV-piacnak nagyon eltérő jobbjai vannak a nagyvállalatihoz képest. Az összekeverésük olyan terméket eredményez, amely egyiket sem szolgálja jól.
A vásárló és a felhasználó B2B-ben gyakran különböző emberek. Mindkettő jobbját meg kell oldani.
A Plain automatizálja a műszakbeosztást mesterséges intelligenciával. Pont. A kórházi, szállodai, ipari és kiskereskedelmi HR-menedzserek abbahagyják az Excelben töltött órákat, és percek alatt generálják a tökéletes tervet – minden megszorítással megoldva: munkaszerződések, elérhetőség, pihenőidők, csapatpreferenciák.
A probléma nem a szoftver hiánya volt. Az volt, hogy egyetlen meglévő szoftver sem tudta valóban automatizálni a feladatot. A Plain ezt a rést zárja be olyan MI-algoritmusokkal, amelyek megértik a beosztás valódi összetettségét, és egy olyan felülettel, amelyet bármely vezető 10 perc alatt elsajátít.
Az alapítócsapat 18 éves tapasztalatot hoz összetett környezetben megvalósított beosztási projektek terén. Nem tanácsadók – olyan ágazati szakértők, akik megépítették azt az eszközt, amelyre maguknak volt szükségük. A Plain pontosan az a fajta cég, amelybe befektetek: alapítók, akik jobban ismerik a jobot, mint bárki más, valódi rés a meglévő és a lehetséges között, és trakció, amely igazolja ezt.
Az alapító pontosan tudja, milyen feladatra bérelik fel az ügyfelek a termékét.
A piacon magas ODI-pontszámú eredmények vannak: sok javítanivaló ott, ahol a legtöbbet számít.
Az ügyfelek nem csupán megveszik (Little Hire). Használják, megújítják és ajánlják (Big Hire).
Visszatérő bevétel, nagyvállalati piac, upsell/cross-sell növekedési lehetőség.
A DMS 2022-es eladása után a Venturae-t kettős eszközként alapítottam: JTBD- és ODI-alapú innovációs tanácsadásként azoknak a cégeknek, amelyek pontosan tudni akarják, mit kell megépíteni, és közvetlen befektetésként SaaS B2B startupokba, ahol az alapítók jobban ismerik ügyfeleik jobjait, mint bárki más.
A tanácsadási oldalon termékcsapatokkal, felsővezetőkkel és alapítókkal dolgozom a Jobs To Be Done és az Outcome-Driven Innovation valódi döntésekre való alkalmazásáért: mit indítsunk el, mit fejlesszünk, mit hagyjunk el. A befektetési oldalon pre-seed és seed startupokat keresek jól meghatározott jobbal, mérhető kielégítetlen eredményekkel és olyan alapítócsapattal, amely belülről élte meg a problémát.
Segítem a cégeket felfedezni, mit kell megépíteni JTBD és ODI segítségével: eredményinterjúk, kvantitatív rangsorolás és valódi ügyféladatokon alapuló roadmapek.
Pre-seed és seed szinten fektetek SaaS B2B startupokba, ahol az alapító mélyen érti ügyfeleinek jobjait, és a piacnak egyértelműen kielégítetlen eredményei vannak.