JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentális modellek, kognitív torzítások és termékek. Minden fejezet egy ötletet tár fel valódi példákkal és szigorú elemzéssel. Semmi felesleg. LinkedIn-en jelenik meg.
Sok zaj van az innováció körül. Divatos kifejezések, trendi keretrendszerek és általános tanácsok, amelyek nem élik túl az első találkozást a valósággal. Ez a hírlevél ebből a zajtól való frusztrációból született.
Minden fejezet egy konkrét koncepcióból indul – egy könyvből, egy keretrendszerből, egy valódi tapasztalatból –, és azt azzal a mélységgel dolgozza ki, amelyet megérdemel. Az olvasók felsővezetők, alapítók és termékcsapatok, akik valóban meg akarják érteni, hogyan működik az ügyfélközpontú innováció.
A közös szál: a Jobs To Be Done, az ODI és a Demand Side Sales mint lencsék az üzleti világ elemzéséhez. De mentális modellek, kognitív torzítások és viselkedési törvények is, mint a Hick-törvény (több lehetőség = hosszabb döntési idő) vagy a Brooks-törvény (emberek hozzáadása egy késő projekthez még későbbé teszi). Gondolkodási eszközök a jobb döntéshozatalhoz.
Feliratkozás LinkedIn-enA JTBD alapjaitól a gyakorlati ODI-alkalmazásokig és az innovációs stratégiáig.
Amikor egy piac túl sok funkciót halmoz fel, a következő nyertes nem a legteljesebb termék: a legkényelmesebb. A túlszolgált piac koncepciója és hogyan kell kihasználni.
Bob Moesta keretrendszere az igény oldaláról való értékesítésről: amikor valaki belép a tölcséredbe, a mentális folyamat már egy ideje folyamatban van. Hogyan kell rekonstruálni azt az utat.
Lépésről lépésre haladó gyakorlati eset: hogyan alkalmazzuk az Outcome-Driven Innovationt a szállodavendég-élmény legértékesebb fejlesztési lehetőségeinek azonosítására.
A cégek az egész szendvicset adják el, de az ügyfél csak a majonézt akarja. Miért csökkenti az ügyfél specifikus jobjával való összehangolás a súrlódást az értékesítésben és az onboardingban.
A JTBD három iskolája: Clayton Christensen (a filozófus), Anthony Ulwick (a mérnök) és Bob Moesta (a mesemondó). Különbségeik, hasonlóságaik és a közös szál.
Tekintse meg a teljes archívumot LinkedIn-en, és iratkozzon fel, hogy ne hagyjon ki egyetlen új fejezetet sem.
Összes fejezet megtekintéseA Jobs To Be Done alapjai és gyakorlati alkalmazása termékben, értékesítésben és stratégiában.
Hogyan alkalmazzuk az Outcome-Driven Innovationt az innováció rangsorolásához valódi ügyféladatokkal.
Növekedés, PMF, megtartás és termékstratégia növekvő B2B startupokra alkalmazva.
Felbomlasztás, túlszolgált piacok, látens kereslet és versenypozicionálás.
Kognitív torzítások, logikai hibák és viselkedési törvények, mint Hick, Brooks vagy Goodhart, termékre és innovációra alkalmazva.