JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentaalimallit, kognitiiviset heuristiikat ja tuotelait. Jokainen luku tutkii ideaa todellisilla esimerkeillä ja tiukalla analyysillä. Ei turhaa. Julkaistu LinkedInissä.
Innovaation ympärillä on paljon melua. Muotisanoja, trendikkäitä viitekehyksiä ja yleistä neuvoja, jotka eivät kestä ensimmäistä kosketusta todellisuuden kanssa. Tämä uutiskirje syntyi turhautumisesta tuohon meluun.
Jokainen luku alkaa konkreettisesta käsitteestä — kirjasta, viitekehyksestä, todellisesta kokemuksesta — ja kehittää sen ansaitsemallaan syvyydellä. Lukijat ovat johtajia, perustajia ja tuotetiimejä, jotka haluavat todella ymmärtää, miten asiakaslähtöinen innovaatio toimii.
Yhteinen lanka: Jobs To Be Done, ODI ja Demand Side Sales linsseinä liiketoimintamaailman analysoimiseksi. Mutta myös mentaalimallit, kognitiiviset heuristiikat ja käyttäytymislait kuten Hickin laki (enemmän vaihtoehtoja = pidempi päätöksentekiaika) tai Brooksin laki (ihmisten lisääminen myöhässä olevaan projektiin tekee siitä myöhäisemmän). Ajatustyökaluja parempien päätösten tekemiseksi.
Tilaa LinkedInissäJTBD:n perusteista käytännön ODI-sovelluksiin ja innovaatiostrategiaan.
Kun markkinoille kertyy liikaa ominaisuuksia, seuraava voittaja ei ole kattavin tuote: se on kätevin. Ylikylläisen markkinan käsite ja miten hyödyntää sitä.
Bob Moestan viitekehys kysynnän puolelta myymisestä: kun joku astuu myyntiputkeesi, henkinen prosessi on jo ollut käynnissä jonkin aikaa. Miten rekonstruoida tuo matka.
Askel askeleelta käytännöntapaus: miten soveltaa Outcome-Driven Innovationia arvokkaimman parannusmahdollisuuksien tunnistamiseen hotellivieraan kokemuksessa.
Yritykset myyvät koko voileivän, mutta asiakas haluaa vain majoneesia. Miksi tarjouksesi kohdistaminen asiakkaan spesifiseen tehtävään vähentää kitkaa myynnissä ja onboardingissa.
JTBD:n kolme koulukuntaa: Clayton Christensen (filosofi), Anthony Ulwick (insinööri) ja Bob Moesta (tarinaniskertoja). Heidän eroavaisuutensa, yhtäläisyytensä ja yhteinen lanka.
Pääse koko arkistoon LinkedInissä ja tilaa, ettet missaa uutta lukua.
Katso kaikki luvutJobs To Be Donen perusteet ja käytännön soveltaminen tuotteessa, myynnissä ja strategiassa.
Miten soveltaa Outcome-Driven Innovationia innovaation priorisointiin todellisen asiakkaan datalla.
Kasvu, PMF, säilyvyys ja tuotestrategia sovellettuna kasvaviin B2B-startupeihin.
Häiriö, ylikylläiset markkinat, latentti kysyntä ja kilpailuasemointi.
Kognitiiviset heuristiikat, loogiset virhepäätelmät ja käyttäytymislait kuten Hickin, Brooksin tai Goodhartin sovellettuna tuotteeseen ja innovaatioon.