Toni Guitart Venturan perustamia, johtamia ja sijoittamia yrityksiä. Yli kaksi vuosikymmentä teknologiayrittäjyyttä kahdella exitillä ja aktiivisella sijoitussalkulla.
Ohjelmisto- ja teknologiakonsultointiyritys, jonka Toni Guitart perusti vuonna 2007 ja johti 15 vuotta. DMS palveli kahta hyvin erilaista asiakastyyppiä: suuria julkisen sektorin organisaatioita ja pk-yrityksiä.
Yrityssektorilla toimin Informix DBA:na asiakkaille, joihin kuuluivat CNMV (Espanjan arvopaperimarkkinavalvoja) ja Sergas (Galician terveyspalvelu), halliten mission-kriittisiä tietokantoja korkean saatavuuden ja turvallisuuden vaatimuksilla. Samaan aikaan DMS tarjosi kokonaisvaltaista tukea pk-yrityksille: infrastruktuuri, liiketoiminnan hallintaohjelmistot sekä innovaatio- ja prosessinkehittämiskonsultointi.
Vuonna 2022 DMS hankittiin Socticin toimesta, päättäen 15 vuoden työn ja konsolidoidun asiakaskannan useilla sektoreilla.
Asiakassuhteet ovat konsultointiyrityksen tärkein omaisuus.
Palveluliiketoiminnan skaalaaminen vaatii tiedon ja kulttuurin systematisoinnin.
Teknologia muuttuu, mutta asiakkaan tehtävä (liiketoimintaongelmien ratkaiseminen) pysyy aina samana.
All-in-one B2B SaaS pk-yritysten liiketoiminnan hallintaan Espanjassa: laskutus, CRM ja projektinhallinta. Billage oli yksi ensimmäisistä all-in-one-alustoista Espanjan markkinoilla, keskittyen yksinomaan pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.
Ratkaisemamme tehtävä oli spesifinen: liiketoiminnan pitäminen järjestyksessä. Freelancereille ja pk-yrityksille annettiin yksi paikka hallita laskutustaan, asiakkaitaan ja projektejaan — ilman back-office-tiimiä tai yritystason ERP:iä.
Rakensimme strategisia kumppanuuksia, jotka validoivat tuotteen: Billage oli yksinomainen sähköinen laskutustyökalu Orangein Kit Digital -ohjelmassa, integroituimme Indran kanssa pankkitoimintaratkaisuihin, olimme ensimmäinen laskutusohjelmisto Espanjassa, joka suoritti pankkisiirtoja suoraan Banco Santanderin API:n kautta, ja olimme Qonton ensimmäinen laskutuskumppani Espanjassa.
Vuonna 2020 Billage hankittiin Oakley Capitalin toimesta, joka on yksi Euroopan johtavista teknologiaan erikoistuneista pääomasijoitusrahastoista.
SaaS:issa säilyvyys on kuningas. Ilman Big Hire:a (todellista käyttöönottoa), churn tuhoaa kaikki kasvumittarit.
Pk-yritysmarkkinoilla on hyvin erilaisia tehtäviä kuin yritysmarkkinoilla. Niiden sekoittaminen johtaa tuotteeseen, joka ei palvele kumpaakaan hyvin.
Ostaja ja käyttäjä ovat usein eri henkilöitä B2B:ssä. Sinun täytyy ratkaista tehtävä molemmille.
Plain automatisoi vuorosuunnittelun tekoälyllä. Piste. Sairaaloiden, hotellien, teollisuuden ja vähittäiskaupan HR-esimiehet lopettavat tuntien tuhlaamisen Excelissä ja alkavat luoda täydellisen suunnitelman minuuteissa — jokainen rajoitus ratkaistuna: työehtosopimukset, saatavuus, lepoajat, tiimin toiveet.
Ongelma ei ollut ohjelmistojen puute. Se oli, ettei mikään olemassa oleva ohjelmisto voinut todella automatisoida tehtävää. Plain sulkee tuon aukon tekoälyalgoritmeilla, jotka ymmärtävät aikataulutuksen todellisen monimutkaisuuden, ja käyttöliittymällä, joka on niin yksinkertainen, että kuka tahansa esimies hallitsee sen 10 minuutissa.
Perustajatiimillä on 18 vuoden kokemus aikataulutusprojektien toteuttamisesta monimutkaisissa ympäristöissä. He eivät ole konsultteja — he ovat alan asiantuntijoita, jotka rakensivat työkalun, jota he itse tarvitsivat. Plain on juuri sellainen yritys, johon sijoitan: perustajat, jotka tuntevat tehtävän paremmin kuin kukaan, todellinen kuilu sen välillä, mitä on olemassa ja mitä on mahdollista, ja vetovoima, joka validoi sen.
Perustaja tietää tarkalleen, mihin tehtävään asiakkaat palkkaavat heidän tuotteensa.
Markkinoilla on tuloksia, joilla on korkeat ODI-pisteet: paljon parannettavaa siellä, missä se eniten merkitsee.
Asiakkaat eivät vain osta (Little Hire). He käyttävät, uusivat ja suosittelevat (Big Hire).
Toistuva liikevaihto, yritysmarkkinat, upsell/cross-sell laajentumispotentiaali.
Myytyäni DMS:n vuonna 2022 perustin Venturae:n kaksoistoimintavälineeksi: JTBD:hen ja ODI:hin perustuva innovaatiokonsulttiyritys yrityksille, jotka haluavat tietää tarkalleen, mitä rakentaa, sekä suorat sijoitukset SaaS B2B -startupeihin, joissa perustajat ymmärtävät asiakkaidensa tehtävän paremmin kuin kukaan.
Konsultoinnin puolella teen yhteistyötä tuotetiimien, johtajien ja perustajien kanssa soveltaakseni Jobs To Be Done- ja Outcome-Driven Innovation -menetelmiä todellisiin päätöksiin: mitä lanseerata, mitä parantaa, mitä pudottaa. Sijoituspuolella etsin pre-seed- ja seed-startupeja, joilla on hyvin määritelty tehtävä, mitattavissa olevat täyttämättömät tulokset ja perustajatiimi, joka on elänyt ongelman sisältä käsin.
Autan yrityksiä löytämään, mitä rakentaa käyttäen JTBD:tä ja ODI:ta: tuloshaastattelut, kvantitatiivinen priorisointi ja tietoon perustuvat tuotantokartat asiakkaiden todellisten tietojen perusteella.
Sijoitan pre-seed- ja seed-vaiheessa SaaS B2B -startupeihin, joissa perustaja ymmärtää syvällisesti asiakkaidensa tehtävän ja markkinoilla on selkeästi täyttämättömiä tuloksia.