Selskaper grunnlagt, ledet og investert i av Toni Guitart Ventura. Over to tiår med teknologigründervirksomhet med to exits og en aktiv investeringsportefølje.
Programvare- og teknologirådgivningsfirma grunnlagt av Toni Guitart i 2007 og ledet i 15 år. DMS betjente to svært ulike typer kunder: store offentlige organisasjoner og SMBer.
På enterprise-siden jobbet jeg som Informix DBA for kunder inkludert CNMV (Spanias verdipapirtilsyn) og Sergas (Galisisk helsetjeneste), og administrerte virksomhetskritiske databaser med høy tilgjengelighet og sikkerhetskrav. Parallelt tilbød DMS helhetlig støtte til SMBer: infrastruktur, programvare for bedriftsadministrasjon, og rådgivning innen innovasjon og prosessforbedring.
I 2022 ble DMS overtatt av Soctic, som kulminerte 15 år med arbeid og en konsolidert kundebase på tvers av flere sektorer.
Kundeforhold er den viktigste eiendelen til et rådgivningsfirma.
Å skalere en tjenestebedrift krever systematisering av kunnskap og kultur.
Teknologi endres, men kundens jobb (å løse forretningsproblemer) forblir alltid den samme.
Alt-i-ett B2B SaaS for SMB-bedriftsadministrasjon i Spania: fakturering, CRM og prosjektledelse. Billage var en av de første alt-i-ett-plattformene i det spanske markedet eksklusivt fokusert på små og mellomstore bedrifter.
Jobben vi løste var spesifikk: ha virksomheten i orden. Gi frilansere og SMBer ett sted å administrere fakturering, kunder og prosjekter — uten å trenge et back-office-team eller et enterprise-ERP.
Vi bygde strategiske partnerskap som validerte produktet: Billage var det eksklusive e-faktureringsverktøyet inne i Orange's Kit Digital-program, vi integrerte med Indra for bankløsninger, vi var den første faktureringsprogramvaren i Spania som utførte bankoverføringer direkte gjennom Banco Santander API, og vi var Qontos første fakturapartner i Spania.
I 2020 ble Billage overtatt av Oakley Capital, ett av Europas ledende private equity-fond spesialisert i teknologi.
I SaaS er oppbevaring det viktigste. Uten Big Hire (reell adopsjon) ødelegger churn enhver vekstmåling.
SMB-markedet har svært ulike jobber fra enterprise. Å forveksle dem fører til et produkt som ikke tjener noen av dem godt.
Kjøper og bruker er ofte ulike personer i B2B. Du må løse jobben for begge.
Plain automatiserer vaktplanlegging med AI. Punktum. HR-ledere på sykehus, hoteller, produksjon og detaljhandel slutter å tape timer i Excel og begynner å generere den perfekte planen på minutter — med alle begrensninger løst: tariffavtaler, tilgjengelighet, hvileperioder, teampreferanser.
Problemet var ikke mangel på programvare. Det var at ingen eksisterende programvare virkelig kunne automatisere oppgaven. Plain lukker dette gapet med AI-algoritmer som forstår den reelle kompleksiteten ved planlegging og et grensesnitt så enkelt at enhver leder mestrer det på 10 minutter.
Grunnlagerteamet bringer 18 års erfaring med å implementere planleggingsprosjekter i komplekse miljøer. De er ikke konsulenter — de er sektoreksperter som bygde verktøyet de selv trengte. Plain er nøyaktig den typen selskap jeg investerer i: gründere som kjenner jobben bedre enn noen andre, et reelt gap mellom det som finnes og det som er mulig, og trekkraft som validerer det.
Gründeren vet nøyaktig hvilken jobb kunder ansetter produktet for.
Markedet har resultater med høye ODI-skårer: mye å forbedre der det betyr mest.
Kunder kjøper ikke bare (Little Hire). De bruker, fornyer og anbefaler (Big Hire).
Gjentakende inntekter, enterprise-marked, upsell/cross-sell ekspansjonspotensial.
Etter salget av DMS i 2022 grunnla jeg Venturae som et todelt vehikkel: en innovasjonskonsultasjon basert på JTBD og ODI for selskaper som ønsker å vite nøyaktig hva de skal bygge, og direkte investering i SaaS B2B-startups der gründere forstår kundenes jobb bedre enn noen andre.
På konsulendsiden jobber jeg med produktteam, ledere og gründere for å anvende Jobs To Be Done og Outcome-Driven Innovation på reelle beslutninger: hva som skal lanseres, forbedres og droppes. På investeringssiden søker jeg pre-seed og seed-startups med en veldefinert jobb, målbare underbetjente resultater og et grunnlagerteam som har levd problemet innenfra.
Jeg hjelper selskaper med å oppdage hva de skal bygge ved bruk av JTBD og ODI: resultatintervjuer, kvantitativ prioritering og veikart basert på virkelige kundedata.
Jeg investerer i pre-seed og seed innen SaaS B2B-startups der gründeren dypt forstår kundenes jobb og markedet har tydelig underbetjente resultater.