JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentale modeller, kognitive skjevheter og produktlover. Hvert kapittel utforsker en idé med virkelige eksempler og grundig analyse. Ingen fyll. Publisert på LinkedIn.
Det er mye støy rundt innovasjon. Buzzord, trendy rammeverk og generiske råd som ikke overlever første kontakt med virkeligheten. Dette nyhetsbrevet ble født fra frustrasjon med den støyen.
Hvert kapittel starter fra et konkret konsept — en bok, et rammeverk, en virkelig erfaring — og utvikler det med den dybden det fortjener. Lesere er ledere, gründere og produktteam som virkelig vil forstå hvordan kundesentrert innovasjon fungerer.
Den røde tråden: Jobs To Be Done, ODI og Demand Side Sales som linser for å analysere forretningsverdenen. Men også mentale modeller, kognitive skjevheter og atferdslover som Hicks lov (flere valg = lengre beslutningstid) eller Brooks' lov (å legge til folk på et forsinket prosjekt gjør det enda mer forsinket). Tenkeverktøy for å ta bedre beslutninger.
Abonner på LinkedInFra JTBD-grunnprinsipper til praktiske ODI-anvendelser og innovasjonsstrategi.
Når et marked akkumulerer for mange funksjoner, er den neste vinneren ikke det mest komplette produktet: det er det mest bekvemme. Konseptet med det overserverte markedet og hvordan man utnytter det.
Bob Moestas rammeverk for å selge fra etterspørselssiden: når noen går inn i trakten din, har den mentale prosessen allerede vært i gang en stund. Slik rekonstruerer du den reisen.
Et steg-for-steg praktisk case: slik anvender du Outcome-Driven Innovation for å identifisere de mest verdifulle forbedringsmulighetene i en hotellgjestopplevelse.
Selskaper selger hele sandwichen, men kunden vil bare ha majonesen. Hvorfor det å tilpasse tilbudet ditt til kundens spesifikke jobb reduserer friksjon i salg og onboarding.
De tre JTBD-skolene: Clayton Christensen (filosofen), Anthony Ulwick (ingeniøren) og Bob Moesta (fortelleren). Deres forskjeller, likheter og den røde tråden.
Tilgang til hele arkivet på LinkedIn og abonner for å aldri gå glipp av et nytt kapittel.
Se alle kapitlerGrunnprinsipper og praktisk anvendelse av Jobs To Be Done innen produkt, salg og strategi.
Slik anvender du Outcome-Driven Innovation for å prioritere innovasjon med reelle kundedata.
Vekst, PMF, oppbevaring og produktstrategi anvendt på voksende B2B-startups.
Forstyrrelser, overserverte markeder, latent etterspørsel og konkurranseposisjonering.
Kognitive skjevheter, logiske feilslutninger og atferdslover som Hicks, Brooks' eller Goodharts anvendt på produkt og innovasjon.