Empresas fundadas, lideradas e investidas por Toni Guitart Ventura. Mais de duas décadas de empreendedorismo tecnológico com dois exits e uma carteira de investimento ativa.
Empresa de software e consultoria tecnológica fundada por Toni Guitart em 2007 e liderada durante 15 anos. Na DMS desenvolvíamos software à medida e prestávamos suporte técnico a dois tipos de clientes muito distintos: grandes organismos públicos e PMEs.
No lado enterprise, fui DBA de Informix para clientes como a CNMV (Comissão Nacional do Mercado de Valores) e o Sergas (Serviço Galego de Saúde), gerindo bases de dados críticas com elevados requisitos de disponibilidade e segurança. Em paralelo, prestávamos suporte integral a PMEs: infraestrutura, software de gestão e inovação e melhoria de processos empresariais.
Em 2022, a DMS foi adquirida pela Soctic, culminando 15 anos de trabalho e uma carteira de clientes consolidada em múltiplos setores.
A relação com o cliente é o ativo mais importante de uma consultora.
Escalar um negócio de serviços requer sistematizar o conhecimento e a cultura.
A tecnologia muda, mas o job do cliente (resolver problemas de negócio) é sempre o mesmo.
Software SaaS B2B de gestão empresarial all-in-one para PMEs espanholas: faturação, CRM, gestão de projetos e controlo de tempos. Billage foi uma das primeiras plataformas all-in-one do mercado espanhol orientadas exclusivamente a pequenas e médias empresas.
O job que resolvíamos era concreto: ter o negócio organizado. Que o trabalhador independente ou a PME pudesse ver num único lugar a sua faturação, os seus clientes e os seus projetos — sem precisar de um departamento administrativo nem de um ERP enterprise.
Construímos alianças estratégicas que validaram o produto: fomos a ferramenta de faturação eletrónica em exclusivo dentro do programa Kit Digital da Orange, integrámos com a Indra para soluções bancárias, fomos o primeiro software de faturação em Espanha a realizar transferências bancárias diretamente através da API do Banco Santander, e fomos o primeiro parceiro de invoicing da Qonto em Espanha.
Em 2020, Billage foi adquirida pela Oakley Capital, um dos principais fundos de private equity europeus especializados em tecnologia.
Em SaaS, a retenção é o que manda. Sem Big Hire (adoção real), o churn destrói qualquer métrica de crescimento.
O mercado de PMEs tem jobs muito distintos do enterprise. Confundi-los leva a um produto que não serve bem nenhum dos dois.
O comprador e o utilizador são frequentemente pessoas diferentes em B2B. É preciso resolver o job de ambos.
Plain automatiza o planeamento de turnos com IA. Ponto. Os gestores de RH em hospitais, hotéis, indústria e retalho deixam de perder horas no Excel para passar a gerar o plano perfeito em minutos — com todas as restrições resolvidas: convenções, disponibilidades, descansos, preferências da equipa.
O problema não era falta de software. Era que nenhum software existente conseguia automatizar verdadeiramente. Plain fecha essa lacuna com algoritmos de IA que entendem a complexidade real do planeamento e uma interface tão simples que qualquer gestor a domina em 10 minutos.
A equipa fundadora acumula 18 anos de experiência na implementação de projetos de planeamento em ambientes complexos. Não são consultores — são especialistas do setor que construíram a ferramenta que eles próprios precisavam. Plain é exatamente o tipo de empresa em que invisto: fundadores que conhecem o job melhor do que ninguém, uma lacuna real entre o que existe e o que é possível, e tração que o valida.
O fundador sabe exatamente para que job os clientes contratam o seu produto.
O mercado tem outcomes com alta pontuação ODI: muito por melhorar onde mais importa.
Os clientes não apenas compram (Little Hire). Usam, renovam e recomendam (Big Hire).
Receitas recorrentes, mercado empresarial, potencial de expansão por upsell/cross-sell.
Após a venda da DMS em 2022, fundei a Venturae como um veículo duplo: consultoria de inovação baseada em JTBD e ODI para empresas que querem saber exatamente o que construir, e investimento direto em startups SaaS B2B onde os fundadores entendem o job dos seus clientes melhor do que ninguém.
Na consultoria, trabalho com equipas de produto, executivos e fundadores para aplicar Jobs To Be Done e Outcome-Driven Innovation em decisões reais: o que lançar, o que melhorar, o que descartar. Na vertente de investimento, procuro startups em fases preseed e seed com um job bem definido, outcomes mensuráveis insatisfeitos e uma equipa que tenha vivido o problema por dentro.
Ajudo empresas a descobrir o que construir usando JTBD e ODI: entrevistas de outcomes, priorização quantitativa e roadmaps baseados em dados reais de clientes.
Invisto em preseed e seed em startups SaaS B2B onde o fundador conhece em profundidade o job dos seus clientes e o mercado tem outcomes claramente insatisfeitos.