Firmy założone, prowadzone i wspierane przez Toniego Guitarta Venturę. Ponad dwie dekady przedsiębiorczości technologicznej z dwoma wyjściami i aktywnym portfelem inwestycyjnym.
Firma doradztwa oprogramowania i technologii założona przez Toniego Guitarta w 2007 r. i prowadzona przez 15 lat. DMS obsługiwała dwa bardzo różne typy klientów: duże organizacje sektora publicznego i MŚP.
Po stronie enterprise pracowałem jako administrator baz danych Informix dla klientów takich jak CNMV (hiszpański regulator rynku papierów wartościowych) i Sergas (Galicyjska Służba Zdrowia), zarządzając krytycznymi bazami danych. Równolegle DMS świadczyła kompleksowe wsparcie dla MŚP: infrastruktura, oprogramowanie do zarządzania biznesem oraz doradztwo w zakresie innowacji.
W 2022 r. DMS została przejęta przez Soctic, wieńcząc 15 lat pracy i skonsolidowaną bazę klientów w wielu sektorach.
Relacje z klientami to najważniejszy zasób firmy doradczej.
Skalowanie firmy usługowej wymaga usystematyzowania wiedzy i kultury.
Technologia się zmienia, ale zadanie klienta (rozwiązywanie problemów biznesowych) zawsze pozostaje takie samo.
Kompleksowe rozwiązanie B2B SaaS do zarządzania biznesem MŚP w Hiszpanii: fakturowanie, CRM i zarządzanie projektami. Billage był jedną z pierwszych kompleksowych platform na rynku hiszpańskim skupioną wyłącznie na małych i średnich firmach.
Zadanie, które rozwiązywaliśmy, było konkretne: mieć biznes w porządku. Dawanie freelancerom i MŚP jednego miejsca do zarządzania fakturowaniem, klientami i projektami — bez potrzeby back-office lub korporacyjnego ERP.
Zbudowaliśmy strategiczne partnerstwa: Billage był wyłącznym narzędziem e-fakturowania w programie Kit Digital Orange, zintegrowaliśmy się z Indrą dla rozwiązań bankowych, byliśmy pierwszym oprogramowaniem fakturującym w Hiszpanii wykonującym przelewy przez API Banco Santander i pierwszym partnerem fakturowania Qonto w Hiszpanii.
W 2020 r. Billage zostało przejęte przez Oakley Capital, jeden z wiodących europejskich funduszy private equity specjalizujących się w technologii.
W SaaS retencja jest kluczowa. Bez Big Hire (prawdziwej adopcji) churn niszczy wszelkie wskaźniki wzrostu.
Rynek MŚP ma bardzo różne zadania od rynku enterprise. Mylenie ich prowadzi do produktu, który nie służy dobrze żadnemu.
Kupujący i użytkownik to często różne osoby w B2B. Musisz rozwiązać zadanie dla obojga.
Plain automatyzuje planowanie zmian za pomocą AI. Menedżerowie HR w szpitalach, hotelach, produkcji i handlu detalicznym przestają tracić godziny w Excelu i zaczynają generować idealny plan w minutach — ze wszystkimi rozwiązanymi ograniczeniami: umowy o pracę, dostępność, okresy odpoczynku, preferencje zespołu.
Problemem nie był brak oprogramowania. To istniejące oprogramowanie nie mogło prawdziwie zautomatyzować zadania. Plain zamyka tę lukę algorytmami AI i interfejsem tak prostym, że każdy menedżer opanowuje go w 10 minut.
Zespół założycielski ma 18 lat doświadczenia we wdrażaniu projektów planowania w złożonych środowiskach. Plain to dokładnie ten typ firmy, w który inwestuję: założyciele znający zadanie lepiej niż ktokolwiek, prawdziwa luka między tym, co istnieje a co jest możliwe, i trakcja to walidująca.
Założyciel wie dokładnie, jakie zadanie klienci wynajmują jego produkt do wykonania.
Rynek ma wyniki z wysokimi wskaźnikami ODI: wiele do poprawy tam, gdzie ma to największe znaczenie.
Klienci nie tylko kupują (Little Hire). Używają, odnawiają i polecają (Big Hire).
Przychody cykliczne, rynek enterprise, potencjał ekspansji upsell/cross-sell.
Po sprzedaży DMS w 2022 r. założyłem Venturae jako podwójny wehikuł: firmę doradztwa innowacyjnego opartą na JTBD i ODI dla firm chcących wiedzieć dokładnie, co budować, oraz bezpośrednie inwestycje w startupy SaaS B2B.
Po stronie doradczej pracuję z zespołami produktowymi, menedżerami i założycielami, by stosować Jobs To Be Done i Outcome-Driven Innovation do rzeczywistych decyzji: co uruchomić, co poprawić, co porzucić. Po stronie inwestycyjnej szukam startupów pre-seed i seed z dobrze zdefiniowanym zadaniem i mierzalnymi niedostatecznie obsługiwanymi wynikami.
Pomagam firmom odkryć, co budować, używając JTBD i ODI: wywiady o wynikach, kwantytatywna priorytetyzacja i mapy drogowe oparte na rzeczywistych danych klientów.
Inwestuję na etapie pre-seed i seed w startupy SaaS B2B, gdzie założyciel głęboko rozumie zadania swoich klientów, a rynek ma wyraźnie niedostatecznie obsługiwane wyniki.