JTBD, ODI, Demand Side Sales, modele mentalne, błędy poznawcze i prawa produktu. Każdy rozdział eksploruje ideę z prawdziwymi przykładami i rygorystyczną analizą. Zero szumu. Publikowany na LinkedIn.
Wokół innowacji jest dużo szumu. Modne słowa, trendy frameworki i ogólne porady, które nie przeżywają pierwszego kontaktu z rzeczywistością. Ten newsletter narodził się z frustracji z tym szumem.
Każdy rozdział zaczyna się od konkretnej koncepcji — książki, frameworku, prawdziwego doświadczenia — i rozwija ją z należytą głębokością. Czytelnicy to menedżerowie, założyciele i zespoły produktowe, które chcą naprawdę zrozumieć innowację skoncentrowaną na kliencie.
Wspólny wątek: Jobs To Be Done, ODI i Demand Side Sales jako soczewki do analizy świata biznesu. Ale też modele mentalne, błędy poznawcze i prawa behawioralne jak Prawo Hicka (więcej opcji = dłuższy czas decyzji) lub Prawo Brooksa (dodawanie ludzi do spóźnionego projektu sprawia, że się jeszcze bardziej spóźnia).
Subskrybuj na LinkedInOd fundamentów JTBD po praktyczne zastosowania ODI i strategię innowacji.
Gdy rynek akumuluje za dużo funkcji, następny zwycięzca nie jest najbardziej kompletnym produktem: jest najbardziej wygodnym. Koncepcja nadmiernie obsługiwanego rynku i jak ją wykorzystać.
Framework Boba Moesty dotyczący sprzedaży od strony popytu: gdy ktoś wchodzi w Twój lejek, proces mentalny trwa już od jakiegoś czasu. Jak zrekonstruować tę podróż.
Praktyczny przypadek krok po kroku: jak stosować Outcome-Driven Innovation do identyfikacji najcenniejszych okazji poprawy w doświadczeniu gościa hotelowego.
Firmy sprzedają całą kanapkę, ale klient chce tylko majonezu. Dlaczego dostosowanie oferty do konkretnego zadania klienta zmniejsza tarcie w sprzedaży i onboardingu.
Trzy szkoły JTBD: Clayton Christensen (filozof), Anthony Ulwick (inżynier) i Bob Moesta (gawędziarz). Ich różnice, podobieństwa i wspólny wątek.
Uzyskaj dostęp do pełnego archiwum na LinkedIn i subskrybuj, by nie przegapić nowego rozdziału.
Zobacz wszystkie rozdziałyFundamenty i praktyczne zastosowanie Jobs To Be Done w produkcie, sprzedaży i strategii.
Jak stosować Outcome-Driven Innovation do priorytetyzowania innowacji z prawdziwymi danymi klientów.
Wzrost, PMF, retencja i strategia produktu zastosowane do rosnących startupów B2B.
Disrupcja, nadmiernie obsługiwane rynki, ukryty popyt i pozycjonowanie konkurencyjne.
Błędy poznawcze, błędy logiczne i prawa behawioralne jak Hicka, Brooksa lub Goodharta zastosowane do produktu i innowacji.