Unternehmen, die von Toni Guitart Ventura gegründet, geleitet und finanziert wurden. Mehr als zwei Jahrzehnte technologischen Unternehmertums mit zwei Exits und einem aktiven Investitionsportfolio.
Software- und Technologieberatungsunternehmen, 2007 von Toni Guitart gegründet und 15 Jahre lang geleitet. Bei DMS entwickelten wir maßgeschneiderte Software und boten technischen Support für zwei sehr unterschiedliche Kundentypen: große öffentliche Einrichtungen und KMU.
Auf der Enterprise-Seite war ich Informix-DBA für Kunden wie die CNMV (Nationale Wertpapiermarktkommission) und das Sergas (Galizischer Gesundheitsdienst), wo ich kritische Datenbanken mit hohen Verfügbarkeits- und Sicherheitsanforderungen verwaltete. Parallel dazu boten wir KMU umfassenden Support: Infrastruktur, Verwaltungssoftware sowie Innovation und Prozessverbesserung.
Im Jahr 2022 wurde DMS von Soctic übernommen, womit 15 Jahre Arbeit und ein konsolidierter Kundenstamm in mehreren Branchen zum Abschluss kamen.
Die Kundenbeziehung ist das wichtigste Kapital einer Beratungsfirma.
Um ein Dienstleistungsgeschäft zu skalieren, muss man Wissen und Kultur systematisieren.
Die Technologie ändert sich, aber der Job des Kunden (Geschäftsprobleme lösen) bleibt immer gleich.
All-in-one SaaS B2B-Unternehmensverwaltungssoftware für spanische KMU: Rechnungsstellung, CRM, Projektmanagement und Zeiterfassung. Billage war eine der ersten All-in-one-Plattformen auf dem spanischen Markt, die sich ausschließlich an kleine und mittlere Unternehmen richtete.
Der Job, den wir lösten, war konkret: das Unternehmen geordnet halten. Damit der Selbstständige oder das KMU seine Rechnungsstellung, seine Kunden und seine Projekte an einem einzigen Ort sehen konnte — ohne Verwaltungsabteilung oder Enterprise-ERP.
Wir schlossen strategische Allianzen, die das Produkt validierten: Wir waren die exklusive E-Rechnungsstellung im Kit Digital-Programm von Orange, integrierten mit Indra für Banklösungen, waren die erste Rechnungsstellungssoftware in Spanien, die Banküberweisungen direkt über die API der Banco Santander durchführte, und waren der erste Invoicing-Partner von Qonto in Spanien.
Im Jahr 2020 wurde Billage von Oakley Capital übernommen, einem der führenden europäischen Private-Equity-Fonds mit Spezialisierung auf Technologie.
Im SaaS-Bereich ist Retention entscheidend. Ohne Big Hire (echte Adoption) zerstört Churn jede Wachstumsmetrik.
Der KMU-Markt hat sehr unterschiedliche Jobs als der Enterprise-Bereich. Sie zu verwechseln führt zu einem Produkt, das keinem richtig dient.
Im B2B-Bereich sind Käufer und Nutzer oft verschiedene Personen. Man muss den Job beider lösen.
Plain automatisiert die Schichtplanung mit KI. Punkt. HR-Manager in Krankenhäusern, Hotels, Industrie und Einzelhandel hören auf, Stunden in Excel zu verlieren, und erstellen den perfekten Plan in Minuten — mit allen gelösten Einschränkungen: Tarifverträge, Verfügbarkeiten, Ruhezeiten, Teampräferenzen.
Das Problem war nicht der Mangel an Software. Es war, dass keine vorhandene Software wirklich automatisieren konnte. Plain schließt diese Lücke mit KI-Algorithmen, die die echte Komplexität der Planung verstehen, und einer Oberfläche, die so einfach ist, dass jeder Manager sie in 10 Minuten beherrscht.
Das Gründerteam verfügt über 18 Jahre Erfahrung in der Implementierung von Planungsprojekten in komplexen Umgebungen. Es sind keine Berater — es sind Branchenexperten, die das Tool gebaut haben, das sie selbst brauchten. Plain ist genau die Art von Unternehmen, in das ich investiere: Gründer, die den Job besser kennen als irgendjemand sonst, eine echte Lücke zwischen dem Bestehenden und dem Möglichen und Traktion, die das belegt.
Der Gründer weiß genau, für welchen Job die Kunden sein Produkt beauftragen.
Der Markt weist Outcomes mit hohem ODI-Score auf: viel Verbesserungspotenzial dort, wo es am wichtigsten ist.
Kunden kaufen nicht nur (Little Hire). Sie nutzen, erneuern und empfehlen (Big Hire).
Wiederkehrende Einnahmen, Unternehmensmarkt, Expansionspotenzial durch Upsell/Cross-sell.
Nach dem Verkauf von DMS im Jahr 2022 gründete ich Venturae als duales Vehikel: eine Innovationsberatung auf Basis von JTBD und ODI für Unternehmen, die genau wissen wollen, was sie bauen sollen, und Direktinvestitionen in SaaS B2B-Startups, bei denen die Gründer den Job ihrer Kunden besser verstehen als irgendjemand sonst.
Auf der Beratungsseite arbeite ich mit Produktteams, Führungskräften und Gründern zusammen, um Jobs To Be Done und Outcome-Driven Innovation auf echte Entscheidungen anzuwenden: was zu launchen, was zu verbessern, was aufzugeben. Auf der Investitionsseite suche ich Pre-Seed- und Seed-Startups mit einem klar definierten Job, messbaren unerfüllten Outcomes und einem Gründerteam, das das Problem von innen erlebt hat.
Ich helfe Unternehmen dabei zu entdecken, was sie bauen sollen, indem ich JTBD und ODI einsetze: Outcome-Interviews, quantitative Priorisierung und Roadmaps auf der Grundlage echter Kundendaten.
Ich investiere in Pre-Seed und Seed in SaaS B2B-Startups, bei denen der Gründer den Job seiner Kunden tiefgreifend versteht und der Markt klar unerfüllte Outcomes aufweist.