Společnosti založené, vedené a podpořené Toni Guitartem Venturou. Více než dvě dekády technologického podnikání se dvěma exity a aktivním investičním portfoliem.
Softwarová a technologická poradenská firma založená Toni Guitartem v roce 2007 a vedená 15 let. DMS sloužil dvěma velmi odlišným typům klientů: velkým organizacím veřejného sektoru a malým a středním podnikům.
Na straně podniků jsem pracoval jako Informix DBA pro klienty včetně CNMV (španělský regulátor cenných papírů) a Sergas (Galicijská zdravotní služba), kde jsem spravoval klíčové databáze s požadavky na vysokou dostupnost a bezpečnost. Paralelně DMS poskytoval komplexní podporu malým a středním podnikům: infrastruktura, software pro řízení podniku a poradenství v oblasti inovací a zlepšování procesů.
V roce 2022 byl DMS získán společností Soctic, čímž vyvrcholilo 15 let práce a konsolidovaná klientská základna napříč různými odvětvími.
Vztahy s klienty jsou nejdůležitějším aktivem poradenské firmy.
Rozvíjení servisního podniku vyžaduje systematizaci znalostí a kultury.
Technologie se mění, ale zákazníkova práce (řešení obchodních problémů) zůstává vždy stejná.
Komplexní B2B SaaS pro správu malých a středních podniků ve Španělsku: fakturace, CRM a projektové řízení. Billage byl jednou z prvních all-in-one platforem na španělském trhu zaměřenou výhradně na malé a střední podniky.
Práce, kterou jsme řešili, byla konkrétní: mít podnik v pořádku. Dát freelancerům a malým podnikům jedno místo pro správu fakturace, klientů a projektů — bez potřeby back-office týmu nebo podnikového ERP.
Vybudovali jsme strategická partnerstva, která produkt ověřila: Billage byl exkluzivním nástrojem pro elektronickou fakturaci v rámci programu Kit Digital od Orange, integrovali jsme se s Indrou pro bankovní řešení, byli jsme prvním fakturačním softwarem ve Španělsku, který prováděl bankovní převody přímo přes API Banco Santander, a byli jsme prvním fakturačním partnerem Qonto ve Španělsku.
V roce 2020 byl Billage získán společností Oakley Capital, jedním z předních evropských fondů soukromého kapitálu specializujících se na technologie.
V SaaS je retence králem. Bez Big Hire (skutečného přijetí) zničí churn jakoukoli metriku růstu.
Trh malých a středních podniků má velmi odlišné práce od podnikového segmentu. Jejich záměna vede k produktu, který neslouží ani jednomu dobře.
Kupující a uživatel jsou v B2B často různé osoby. Je třeba vyřešit práci pro oba.
Plain automatizuje plánování směn pomocí AI. Tečka. HR manažeři v nemocnicích, hotelích, výrobě a maloobchodu přestanou trávit hodiny v Excelu a začnou generovat dokonalý plán během několika minut — s vyřešenými všemi omezeními: pracovní smlouvy, dostupnost, přestávky, preference týmu.
Problémem nebyl nedostatek softwaru. Bylo to, že žádný existující software nemůl skutečně automatizovat tento úkol. Plain tuto mezeru uzavírá AI algoritmy, které chápou skutečnou složitost plánování, a rozhraním tak jednoduchým, že ho každý manažer zvládne za 10 minut.
Zakladatelský tým přináší 18 let zkušeností s implementací projektů plánování ve složitých prostředích. Nejsou to konzultanti — jsou to odborníci v oboru, kteří postavili nástroj, který sami potřebovali. Plain je přesně ten typ společnosti, do které investuji: zakladatelé, kteří znají práci lépe než kdokoli jiný, skutečná mezera mezi tím, co existuje, a tím, co je možné, a trakce, která to potvrzuje.
Zakladatel přesně ví, za jakou práci zákazníci najímají jeho produkt.
Trh má výsledky s vysokými ODI skóry: mnoho co zlepšit tam, kde to nejvíce záleží.
Zákazníci nekupují jen (Little Hire). Používají, obnovují a doporučují (Big Hire).
Opakující se příjmy, podnikový trh, potenciál pro upsell/cross-sell expanzi.
Po prodeji DMS v roce 2022 jsem založil Venturae jako dvojitý nástroj: inovační poradenství založené na JTBD a ODI pro firmy, které chtějí přesně vědět, co postavit, a přímé investice do SaaS B2B startupů, kde zakladatelé chápou zákaznícké práce lépe než kdokoli jiný.
Na poradenské straně spolupracuji s produktovými týmy, manažery a zakladateli na aplikaci Jobs To Be Done a Outcome-Driven Innovation na reálná rozhodnutí: co spustit, co zlepšit, co zahodit. Na investiční straně hledám pre-seed a seed startupy s dobře definovanou prací, měřitelnými nennaplněnými výsledky a zakladatelským týmem, který problém zná zevnitř.
Pomáhám firmám objevit, co postavit, pomocí JTBD a ODI: výsledkové rozhovory, kvantitativní prioritizace a plány na základě reálných zákazníckých dat.
Investuji ve fázi pre-seed a seed do SaaS B2B startupů, kde zakladatel hluboce rozumí zákazníckým pracím a trh má jasně nennaplněné výsledky.