JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentální modely, kognitivní zkreslení a produktové zákony. Každá kapitola zkoumá myšlenku s reálnými příklady a dŪkladnou analýzou. Bez plané řeči. Publikováno na LinkedIn.
Kolem inovací je hodně šumu. Buzzwordy, módní rámce a obecné rady, které nepřežijí první kontakt s realitou. Tento newsletter se zrodil z frustrace z tohoto šumu.
Každá kapitola vychází z konkrétního konceptu — knihy, rámce, reálné zkušenosti — a rozvíjí ho s hloubkou, kterou si zaslouží. Čtenáři jsou manažeři, zakladatelé a produktové týmy, které chtějí skutečně pochopit, jak zákaznícky orientovaná inovace funguje.
Společnou nití jsou Jobs To Be Done, ODI a Demand Side Sales jako čočky pro analýzu obchodního světa. Ale také mentální modely, kognitivní zkreslení a behaviorální zákony jako Hickův zákon (více možností = delší doba rozhodování) nebo Brooksův zákon (přidání lidí k opožděnému projektu ho dále zpozdí). Nástroje myšlení pro lepší rozhodování.
Přihlásit se na LinkedInOd základů JTBD po praktické aplikace ODI a inovační strategii.
Když trh hromadí příliš mnoho funkcí, příštím vítězem není nejkompletenější produkt: je to nejpohodlnejší. Koncept nadměrně obsluhovaného trhu a jak ho využít.
Rámec Boba Moesty o prodeji z poptávkové strany: když někdo vstoupí do vašeho funnelu, mentální proces již chvíli probíhá. Jak tuto cestu rekonstruovat.
Praktický případ krok za krokem: jak aplikovat Outcome-Driven Innovation k identifikaci nejcennějších příležitostí ke zlepšení hotlového zážitku.
Firmy prodávají celý sendvič, ale zákazník chce jen majonézu. Proč sladnění nabídky se zákazníkovou konkrétní prací snižuje tření v prodeji a onboardingu.
Tři školy JTBD: Clayton Christensen (filozof), Anthony Ulwick (inženýr) a Bob Moesta (vypravěč). Jejich rozdíly, podobnosti a společná nit.
Přistupte k celému archivu na LinkedIn a přihlaste se, abyste nepromeskáli žádnou novou kapitolu.
Zobrazit všechny kapitolyZáklady a praktická aplikace Jobs To Be Done v produktu, prodeji a strategii.
Jak aplikovat Outcome-Driven Innovation pro prioritizaci inovací s reálnými zákazníckými daty.
Růst, PMF, retence a produktová strategie aplikované na rostoučí B2B startupy.
Narušení trhu, nadměrně obsluhované trhy, latentní poptávka a konkurenční positioning.
Kognitivní zkreslení, logické klamy a behaviorální zákony jako Hickův, Brooksův nebo Goodhartův aplikované na produkt a inovace.