Empreses fundades, liderades i invertides per Toni Guitart Ventura. Més de dues dècades d'emprenedoria tecnològica amb dos exits i una cartera d'inversió activa.
Empresa de software i consultoria tecnològica fundada per Toni Guitart el 2007 i liderada durant 15 anys. A DMS desenvolupàvem software a mida i donàvem suport tècnic a dos tipus de client molt diferents: grans organismes públics i pimes.
En el costat enterprise, vaig ser DBA d'Informix per a clients com la CNMV (Comissió Nacional del Mercat de Valors) i el Sergas (Servei Gallec de Salut), gestionant bases de dades crítiques amb alts requisits de disponibilitat i seguretat. En paral·lel, donàvem suport integral a pimes: infraestructura, software de gestió i innovació i millora de processos empresarials.
El 2022, DMS va ser adquirida per Soctic, culminant 15 anys de treball i una cartera de clients consolidada en múltiples sectors.
La relació amb el client és l'actiu més important d'una consultora.
Escalar un negoci de serveis requereix sistematitzar el coneixement i la cultura.
La tecnologia canvia, però el job del client (resoldre problemes de negoci) sempre és el mateix.
Software SaaS B2B de gestió empresarial tot-en-un per a pimes espanyoles: facturació, CRM, gestió de projectes i control de temps. Billage va ser una de les primeres plataformes all-in-one del mercat espanyol orientades exclusivament a petites i mitjanes empreses.
El job que resolíem era concret: tenir el negoci ordenat. Que l'autònom o la pime pogués veure en un sol lloc la seva facturació, els seus clients i els seus projectes — sense necessitar un departament administratiu ni un ERP enterprise.
Vam construir aliances estratègiques que van validar el producte: vam ser l'eina de facturació electrònica en exclusiva dins del programa Kit Digital d'Orange, vam integrar amb Indra per a solucions de banca, vam ser el primer software de facturació a Espanya en realitzar transferències bancàries directament mitjançant l'API del Banco Santander, i vam ser el primer partner d'invoicing de Qonto a Espanya.
El 2020, Billage va ser adquirida per Oakley Capital, un dels principals fons de private equity europeus especialitzats en tecnologia.
En SaaS, la retenció mana. Sense Big Hire (adopció real), el churn destrueix qualsevol mètrica de creixement.
El mercat de pimes té jobs molt diferents de l'enterprise. Confondre'ls porta a un producte que no serveix bé a cap dels dos.
El buyer i l'usuari solen ser persones diferents en B2B. Cal resoldre el job dels dos.
Plain automatitza la planificació de torns amb IA. Punt. Els gestors de RRHH en hospitals, hotels, indústria i retail deixaven de perdre hores a l'Excel per passar a generar el pla perfecte en minuts — amb totes les restriccions resoltes: convenis, disponibilitats, descansos, preferències de l'equip.
El problema no era la falta de software. Era que cap software existent sabia automatitzar de debò. Plain tanca aquest gap amb algoritmes d'IA que entenen la complexitat real de planificar i una interfície tan simple que qualsevol gestor la domina en 10 minuts.
L'equip fundador acumula 18 anys d'experiència implementant projectes de planificació en entorns complexos. No són consultors — són experts del sector que van construir l'eina que ells mateixos necessitaven. Plain és exactament el tipus d'empresa en la qual inverteixo: fundadors que coneixen el job millor que ningú, un gap real entre el que existeix i el que és possible, i tracció que ho valida.
El fundador sap exactament per a quin job contracten el seu producte els clients.
El mercat té outcomes amb alta puntuació ODI: molt per millorar on més importa.
Els clients no només compren (Little Hire). Fan servir, renoven i recomanen (Big Hire).
Ingressos recurrents, mercat empresarial, potencial d'expansió per upsell/cross-sell.
Després de la venda de DMS el 2022, vaig fundar Venturae com a vehicle doble: consultoria d'innovació basada en JTBD i ODI per a empreses que volen saber exactament què construir, i inversió directa en startups SaaS B2B on els fundadors entenen el job dels seus clients millor que ningú.
A la consultoria, treballo amb equips de producte, directius i fundadors per aplicar Jobs To Be Done i Outcome-Driven Innovation en decisions reals: què llançar, què millorar, què descartar. A la pota d'inversió, busco startups en fases preseed i seed amb un job ben definit, outcomes mesurables insatisfets i un equip que hagi viscut el problema des de dins.
Ajudo empreses a descobrir què construir usant JTBD i ODI: entrevistes d'outcomes, priorització quantitativa i roadmaps basats en dades de clients reals.
Inverteixo en preseed i seed en startups SaaS B2B on el fundador coneix el job dels seus clients en profunditat i el mercat té outcomes clarament insatisfets.