JTBD, ODI, Demand Side Sales, models mentals, biaixos cognitius i lleis del producte. Cada capítol explora una idea amb exemples reals i anàlisi rigorosa. Sense fum. Publicada a LinkedIn.
Hi ha molt soroll al voltant de la innovació. Buzzwords, frameworks de moda i consells genèrics que no sobreviuen el primer contacte amb la realitat. Aquesta newsletter neix de la frustració amb aquest soroll.
Cada capítol parteix d'un concepte concret — un llibre, un framework, una experiència real — i el desenvolupa amb la profunditat que es mereix. Els lectors són directius, fundadors i equips de producte que volen entendre de debò com funciona la innovació centrada en el client.
El fil conductor: Jobs To Be Done, ODI i Demand Side Sales com a lents per analitzar el món empresarial. Però també models mentals, biaixos cognitius i lleis del comportament com la Llei de Hick (més opcions = més temps de decisió) o la Llei de Brooks (afegir persones a un projecte endarrerit l'endarrereix més). Eines de pensament per prendre millors decisions.
Subscriure's a LinkedInDes dels fonaments de JTBD fins a aplicacions pràctiques d'ODI i estratègia d'innovació.
Quan un mercat acumula massa features, el proper guanyador no és el més complet: és el més convenient. El concepte de mercat sobreatès i com aprofitar-lo.
El framework de Bob Moesta sobre vendes des del costat de la demanda: quan algú entra al teu funnel, el procés mental ja porta temps en marxa. Com reconstruir aquest viatge.
Un cas pràctic pas a pas: com aplicar Outcome-Driven Innovation per identificar les oportunitats de millora més valuoses en l'experiència d'un hoste d'hotel.
Les empreses venen l'entrepà complet, però el client només vol la maionesa. Per què alinear la teva proposta amb el job concret del client redueix la fricció en vendes i onboarding.
Les tres escoles de JTBD: Clayton Christensen (el filòsof), Anthony Ulwick (l'enginyer) i Bob Moesta (el narrador). Les seves diferències, similituds i el fil comú que les uneix.
Accedeix a l'arxiu complet a LinkedIn i subscriu-te per no perdre't els nous.
Veure tots els capítolsEls fonaments i l'aplicació pràctica de Jobs To Be Done en producte, vendes i estratègia.
Com aplicar Outcome-Driven Innovation per prioritzar la innovació amb dades reals.
Growth, PMF, retenció i estratègia de producte aplicada a startups B2B en creixement.
Disrupció, mercats sobreatesos, demanda latent i posicionament competitiu.
Biaixos cognitius, fal·làcies lògiques i lleis del comportament com Hick, Brooks o Goodhart aplicades al producte i la innovació.