Företag grundade, ledda och investerade av Toni Guitart Ventura. Över två decennier av teknologientreprenörskap med två exits och en aktiv investeringsportfölj.
Program- och teknikkonsultföretag grundat av Toni Guitart 2007 och lett i 15 år. DMS betjänade två mycket olika typer av klienter: stora offentliga organisationer och SME-företag.
På enterprise-sidan arbetade jag som Informix DBA för klienter inklusive CNMV (Spaniens värdepapperstillsyn) och Sergas (Galiciens hälsotjänst), och hanterade affärskritiska databaser med höga tillgänglighets- och säkerhetskrav. Parallellt gav DMS heltäckande stöd till SME-företag: infrastruktur, affärssystem och innovations- och processförbättringskonsulting.
År 2022 förvärvades DMS av Soctic, vilket kulminerade 15 år av arbete och en konsoliderad kundbas inom flera sektorer.
Kundrelationer är det viktigaste tillgången för ett konsultföretag.
Att skala ett tjänsteföretag kräver systematisering av kunskap och kultur.
Tekniken förändras, men kundens jobb (att lösa affärsproblem) förblir alltid detsamma.
Allt-i-ett B2B SaaS för SME-affärshantering i Spanien: fakturering, CRM och projektledning. Billage var en av de första allt-i-ett-plattformarna på den spanska marknaden med exklusivt fokus på små och medelstora företag.
Jobbet vi löste var konkret: att hålla verksamheten i ordning. Att ge frilansare och SME-företag ett enda ställe för att hantera fakturering, klienter och projekt — utan att behöva ett back-office-team eller ett enterprise-ERP.
Vi byggde strategiska partnerskap som validerade produkten: Billage var det exklusiva e-faktureringsverktyget inom Oranges Kit Digital-program, vi integrerade med Indra för banklösningar, vi var den första faktureringsmjukvaran i Spanien som utförde banköverföringar direkt via Banco Santanders API, och vi var Qontos första faktureringspartner i Spanien.
År 2020 förvärvades Billage av Oakley Capital, en av Europas ledande private equity-fonder specialiserade på teknik.
Inom SaaS är retention kung. Utan Big Hire (verklig adoption) förstör churn alla tillväxtmätvärden.
SME-marknaden har mycket annorlunda jobb än enterprise. Att blanda ihop dem leder till en produkt som inte tjänar någon av dem väl.
Köparen och användaren är ofta olika personer i B2B. Man måste lösa jobbet för båda.
Plain automatiserar schemaläggning med AI. Punkt. HR-chefer på sjukhus, hotell, tillverkning och detaljhandel slutar förlora timmar i Excel och börjar generera den perfekta planen på minuter — med varje begränsning löst: kollektivavtal, tillgänglighet, viloperioder, teamets preferenser.
Problemet var inte brist på programvara. Det var att ingen befintlig programvara verkligen kunde automatisera uppgiften. Plain täpper till det gapet med AI-algoritmer som förstår den verkliga komplexiteten i schemaläggning och ett gränssnitt så enkelt att vilken chef som helst behärskar det på 10 minuter.
Grundarteamet har 18 års erfarenhet av att implementera schemaläggningsprojekt i komplexa miljöer. De är inte konsulter — de är sektorsexperter som byggde verktyget de själva behövde. Plain är precis det slags företag jag investerar i: grundare som känner jobbet bättre än någon annan, ett verkligt gap mellan vad som finns och vad som är möjligt, och dragkraft som validerar det.
Grundaren vet exakt vilket jobb kunderna anlitar sin produkt för.
Marknaden har outcomes med höga ODI-poäng: mycket att förbättra där det spelar störst roll.
Kunder köper inte bara (Little Hire). De använder, förnyar och rekommenderar (Big Hire).
Återkommande intäkter, företagsmarknad, potential för expansion via upsell/cross-sell.
Efter försäljningen av DMS 2022 grundade jag Venturae som ett dubbelt fordon: en innovationskonsultfirma baserad på JTBD och ODI för företag som vill veta exakt vad de ska bygga, och direktinvestering i SaaS B2B-startups där grundare förstår sina kunders jobb bättre än någon annan.
På konsultsidan arbetar jag med produktteam, ledare och grundare för att tillämpa Jobs To Be Done och Outcome-Driven Innovation på verkliga beslut: vad man ska lansera, vad man ska förbättra, vad man ska lägga ned. På investeringssidan letar jag efter pre-seed och seed-startups med ett väldefinierat jobb, mätbara otillgodosedda outcomes och ett grundarteam som har levt problemet inifrån.
Jag hjälper företag att upptäcka vad de ska bygga med JTBD och ODI: outcome-intervjuer, kvantitativ prioritering och roadmaps baserade på verklig kunddata.
Jag investerar vid pre-seed och seed i SaaS B2B-startups där grundaren djupt förstår sina kunders jobb och marknaden har tydligt otillgodosedda outcomes.