JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentala modeller, kognitiva snedvridningar och produktlagar. Varje kapitel utforskar en idé med verkliga exempel och rigorös analys. Inget fluff. Publicerat på LinkedIn.
Det finns mycket brus kring innovation. Modeord, trendiga ramverk och generiska råd som inte överlever första kontakten med verkligheten. Det här nyhetsbrevet föddes ur frustration med det bruset.
Varje kapitel börjar från ett konkret koncept — en bok, ett ramverk, en verklig erfarenhet — och utvecklar det med det djup det förtjänar. Läsarna är ledare, grundare och produktteam som vill förstå genuint hur kundfokuserad innovation fungerar.
Den gemensamma tråden: Jobs To Be Done, ODI och Demand Side Sales som linser för att analysera affärsvärlden. Men även mentala modeller, kognitiva snedvridningar och beteendelagar som Hicks lag (fler alternativ = längre beslutstid) eller Brooks lag (att lägga till folk i ett försenat projekt gör det mer försenat). Tänkverktyg för att fatta bättre beslut.
Prenumerera på LinkedInFrån JTBD-grunder till praktiska ODI-tillämpningar och innovationsstrategi.
När en marknad ackumulerar för många funktioner är nästa vinnare inte den mest kompletta produkten: det är den mest bekväma. Konceptet med överservad marknad och hur man utnyttjar det.
Bob Moestas ramverk för att sälja från efterfrågesidan: när någon kommer in i din tratt har den mentala processen redan pågått ett tag. Hur man rekonstruerar den resan.
Ett praktiskt fall steg för steg: hur man tillämpar Outcome-Driven Innovation för att identifiera de mest värdefulla förbättringsmöjligheterna i en hotellgästs upplevelse.
Företag säljer hela smörgåsen, men kunden vill bara ha majonnäsen. Varför att anpassa ditt erbjudande till kundens specifika jobb minskar friktion i försäljning och onboarding.
De tre skolorna av JTBD: Clayton Christensen (filosofen), Anthony Ulwick (ingenjören) och Bob Moesta (berättaren). Deras skillnader, likheter och den gemensamma tråden.
Åtkomst till hela arkivet på LinkedIn och prenumerera för att aldrig missa ett nytt kapitel.
Se alla kapitelGrunder och praktisk tillämpning av Jobs To Be Done inom produkt, försäljning och strategi.
Hur man tillämpar Outcome-Driven Innovation för att prioritera innovation med verkliga kunddata.
Tillväxt, PMF, retention och produktstrategi tillämpat på växande B2B-startups.
Disruption, överservade marknader, latent efterfrågan och konkurrenspositionering.
Kognitiva snedvridningar, logiska felslut och beteendelagar som Hick, Brooks eller Goodhart tillämpade på produkt och innovation.