Spoločnosti založené, vedené a podporené Toni Guitartom Venturom. Viac ako dve dekády technologického podnikania s dvoma exitmi a aktívnym investičným portfóliom.
Softvérová a technologická poradenská firma, ktorú Toni Guitart založil v roku 2007 a viedol 15 rokov. DMS obsluhovala dva veľmi odlišné typy klientov: veľké organizácie verejného sektora a MSP.
Na podnikovej strane som pracoval ako Informix DBA pre klientov vrátane CNMV (španielsky regulátor cenných papierov) a Sergas (Galícijská zdravotnícka služba), správujuc kritícké databázy s vysokými požiadavkami na dostupnosť a bezpečnosť. Paralelné DMS poskytovala komplexnú podporu MSP: infraštruktúra, softvér na riadenie podniku a poradenstvo v oblasti inovácií a zlepšovania procesov.
V roku 2022 bola DMS kúpená spoločnosťou Soctic, čím sa završilo 15 rokov práce a konsolidovaná klientská základna na prieč viacerými sektormi.
Vzťahy s klientmi sú najdôležitejším aktívom poradenskej firmy.
Škálovanie servisného biznisu vyžaduje systematizáciu znalostí a kultúry.
Technológia sa mení, ale zákazníkova práca (riešenie obchodných problémov) ostáva vždy rovnaká.
All-in-one B2B SaaS na správu podnikania MSP v Španielsku: fakturácia, CRM a projektový manažment. Billage bol jednou z prvých all-in-one platforiem na španielskom trhu zameraných výlučné na malé a stredné podniky.
Práca, ktorú sme riešili, bola konkrétna: mať podnik v poriadku. Poskytnuť freelancerom a MSP jedno miesto na správu fakturácie, klientov a projektov — bez potreby back-office tímu alebo podnikového ERP.
Vybudovali sme strategické partnerstvs, ktoré validovali produkt: Billage bol exklu zívnym nástrojom na elektronickú fakturáciu v rámci programu Orange Kit Digital, integrovali sme sa s Indra pre bankové riešenia, boli sme prvý fakturačný softvér v Španielsku, ktorý vykonával bankové prevody priamo cez API Banco Santander, a boli sme prvým fakturačným partnerom Qonto v Španielsku.
V roku 2020 bol Billage kúpený spoločnosťou Oakley Capital, jednou z prednch európskych fondov private equity špecializujúcich sa na technológie.
V SaaS je retencia kráľom. Bez Big Hire (skutočného prijatia) churn ničí akékoľvek rastové metriky.
Trh MSP má veľmi odlišné práce od podnikového. Ich zmatenie vedie k produktu, ktorý neslúži ani jednému dobre.
Kupujúci a používateľ sú v B2B často rôzni ľudia. Je potrebné vyrieiť prácu pre oboch.
Plain automatizuje plánovanie zmien pomocou AI. Jednoducho povedané. HR manažéri v nemocniciach, hoteloch, výrobe a maloobchode prestún stratiť hodiny v Exceli a začnú generovať perfektný plán za minúty — s každým obmedzenim vyriešeným: pracovné dohody, dostupnosť, prestávky, prefer en cie tímu.
Problémom nebol nedostatok softvéru. Bolo to, že žiadny existujúci softvér nedokázal úlohu skutočné automatizovať. Plain uzatvára túto medzeru pomocou algoritmov AI, ktoré rozumejú skutočnej komplexnosti plánovania, a rozhrania tak jednoduchého, že každý manažér ho zvládne za 10 minút.
Zakladajúci tím prináša 18 rokov skúseních s implementáciou plánovacích projektov v náročných prostrediach. Nie sú konzultanti — sú to odborníci na sektor, ktorí vytvorili nástroj, ktorý sami potrebovali. Plain je presne typ spoločnosti, do ktorej investujem: zakladatelia, ktorí pozná prácu lepšie ako ktoľkoľvek, skutočná medzera medzi tým, čo existuje a čo je možné, a trákcia, ktorá to potvrdzuťe.
Zakladateľ vie presne, akú prácu si zákazníci najímajú ich produkt na.
Trh má výsledky s vysokým ODI skóre: veľa priestoru na zlepšenie tam, kde to najviac záleží.
Zákazníci nielen kupujú (Little Hire). Používajú, obnovujú a odporúčajú (Big Hire).
Opakujúce sa príjmy, podnikový trh, potenciál expánzie cez upsell/cross-sell.
Po predaji DMS v roku 2022 som založil Venturae ako duálne vozidlo: inovačné poradenstvo na základe JTBD a ODI pre spoločnosti, ktoré chcú vedieť presne čo vybudovať, a priame investičné do SaaS B2B startupov, kde zakladatelia rozumejú práci svojich zákazníkov lepšie ako ktoľkoľvek iný.
Na poradenskej strane pracujem s produktovými tímami, manažérmi a zakladateľmi, aby som aplikoval Jobs To Be Done a Outcome-Driven Innovation na reálne rozhodnutia: čo spustiť, čo zlepšiť, čo opustiť. Na investičnej strane hľadám pre-seed a seed startupy s dobre definovanou prácou, meraterľnými nedostatočné uspokojenými výsledkami a zakladajúcim tímom, ktorý žvil problém zvnútrí.
Pomáham spoločnostiam objaviť, čo vybudovať, pomocou JTBD a ODI: rozhovory o výsledkoch, kvantitatvna prioritizácia a cestovné mapy na základe reálnych zákazníckych dát.
Investujem v štádiu pre-seed a seed do SaaS B2B startupov, kde zakladateľ hlboko rozumie práci svojich zákazníkov a trh má jasne nedostatočné uspokojné výsledky.