JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentálne modely, kognítivne predsudky a produktové zákony. Každá kapitola skúma myšlienku s reálnymi príkladmi a rigoróznou analýzou. Žiadne prázdne slová. Publikované na LinkedIn.
Okolo inovácií je veľa šumu. Buzzwords, módne rámce a všeobecné rady, ktoré neprežijú prvý kontakt s realitou. Tento newsletter vznikol z frustran cie s týmto šumom.
Každá kapitola vychádza z konkrétneho konceptu — knihy, rámca, reálnej skúsenosti — a rozvíja ho s hĽbkou, akú si zaslužuje. Čitateľmi sú manažéri, zakladatelia a produktové tímy, ktoré chcú skutočné pochopiť, ako funguje zákazníkmi orientovaná inovácia.
Spoločná niť: Jobs To Be Done, ODI a Demand Side Sales ako šošovky na analýzu podnikateľského sveta. Ale aj mentálne modely, kognítivne predsudky a beh aviorálne zákony ako Hickov zákon (viac možnosti = dlhší čas rozhodnutia) alebo Brooksov zákon (pridávanie ľudí do oneskor eného projektu ho oneskori viac). Nástroje myslenia na lepšie rozhodovanie.
Prihlásiť sa na LinkedInOd základov JTBD po praktické aplikácie ODI a inovačnú stratégiu.
Keď trh nahromadí príliš veľa funkcii, Ďalší vít az nie je najkompletnejší produkt: je to najpohodln ejší. Koncept nadmerne obslhuženého trhu a ako ho využiť.
Rámec Boba Moesta o predaji z pohľadu dopytu: keď niekto vstupí do vášho funnela, mentálny proces prebieha už nejakou dobu. Ako rekonštruovať túto cestu.
Praktický prípad krok za krokom: ako aplikovať Outcome-Driven Innovation na identifikáciu najhodnotnejších príležitostí na zlepšenie v skúseno sti hoteloveho hosťa.
Spoločnosti predávajú celý sendvič, ale zákazník chce len majonézu. Prečo zosúladen ie vašej ponuky so špecifickou prácou zákazníka znižuje trenie pri predaji a onboardingu.
Tri školy JTBD: Clayton Christensen (filoz of), Anthony Ulwick (inžinier) a Bob Moesta (rozprávač). Ich rozdiely, podobnosti a spoločná niť.
Prístup k celému archivu na LinkedIn a odber, aby ste nepremeškali žiadnu novú kapitolu.
Zobraziť všetky kapitôlyZáklady a praktická aplikácia Jobs To Be Done v produkte, predaji a stratégii.
Ako aplikovať Outcome-Driven Innovation na prioritizáciu inovácií pomocou reálnych zákazníckych dát.
Rast, PMF, retencia a produktová stratégia aplikovaná na rastúce B2B startupy.
Narušenie, nadmerne obslhužené trhy, latentný dopyt a konkur enčné pozicionovanie.
Kognítivne predsudky, logické klamy a beh aviorálne zákony ako Hickov, Brooksov alebo Goodhartov aplikované na produkt a inováciu.