Companii fondate, conduse și în care a investit Toni Guitart Ventura. Peste două decenii de antreprenoriat tehnologic cu două exit-uri și un portofoliu de investiții activ.
Firmă de consultanță software și tehnologie fondată de Toni Guitart în 2007 și condusă timp de 15 ani. DMS a servit două tipuri foarte diferite de clienți: organizații mari din sectorul public și IMM-uri.
Pe partea enterprise, am lucrat ca Informix DBA pentru clienți precum CNMV (regulatorul de valori mobiliare al Spaniei) și Sergas (Serviciul de Sănătate Galic), administrând baze de date critice cu cerințe înalte de disponibilitate și securitate. În paralel, DMS oferea suport complet IMM-urilor: infrastructură, software de management al afacerilor și consultanță în inovare și îmbunătățire a proceselor.
În 2022, DMS a fost achiționată de Soctic, finalizând 15 ani de muncă și o bază consolidată de clienți în mai multe sectoare.
Relațiile cu clienții sunt cel mai important activ al unei firme de consultanță.
Scalarea unui business de servicii necesită sistematizarea cunoștințelor și a culturii.
Tehnologia se schimbă, dar job-ul clientului (rezolvarea problemelor de business) rămâne mereu același.
B2B SaaS all-in-one pentru gestionarea afacerilor IMM-urilor din Spania: facturare, CRM și managementul proiectelor. Billage a fost una dintre primele platforme all-in-one de pe piața spaniolă focalizată exclusiv pe întreprinderi mici și mijlocii.
Job-ul pe care l-am rezolvat era specific: a avea afacerea în ordine. Of-erind freelancerilor și IMM-urilor un singur loc pentru a-și gestiona facturarea, clienții și proiectele — fără a avea nevoie de o echipă de back-office sau un ERP enterprise.
Am construit parteneriate strategice care au validat produsul: Billage era instrumentul exclusiv de e-facturare în programul Kit Digital de la Orange, ne-am integrat cu Indra pentru soluții bancare, am fost primul software de facturare din Spania care a executat transferuri bancare direct prin API-ul Banco Santander și am fost primul partener de facturare al Qonto în Spania.
În 2020, Billage a fost achiționată de Oakley Capital, unul dintre cele mai importante fonduri de private equity din Europa specializat în tehnologie.
În SaaS, reteția este regele. Fără Big Hire (adopție reală), churn-ul distruge orice metrică de creștere.
Piața IMM-urilor are job-uri foarte diferite față de enterprise. Confundarea lor duce la un produs care nu servește bine niciuna.
Cumpărătorul și utilizatorul sunt adesea persoane diferite în B2B. Trebuie să rezolvi job-ul pentru ambii.
Plain automatizează programarea schimburilor cu AI. Punct. Managerii HR din spitale, hoteluri, producție și retail încetează să piardă ore în Excel și încep să genereze planul perfect în minute — cu fiecare constrângere rezolvată: acorduri de muncă, disponibilitate, perioade de odihnă, preferințele echipei.
Problema nu era lipsa de software. Era că niciun software existent nu putea automatiza cu adevărat sarcina. Plain închide acest decalaj cu algoritmi AI care înțeleg complexitatea reală a programrii și o interfață atât de simplă încât orice manager o stăpânește în 10 minute.
Echipa fondatoare aduce 18 ani de experiență în implementarea proiectelor de programare în medii complexe. Nu sunt consultanți — sunt experți în sector care au construit instrumentul de care ei înșiși aveau nevoie. Plain este exact tipul de companie în care investesc: fondatori care știu job-ul mai bine decât oricine, un decalaj real între ce există și ce este posibil, și tracțiune care o validează.
Fondatorul știe exact pentru ce job angajează clienții produsul său.
Piața are rezultate cu scoruri ODI ridicate: mult de îmbunătățit acolo unde contează cel mai mult.
Clienții nu doar cumpără (Little Hire). Folosesc, reînnoiesc și recomandă (Big Hire).
Venituri recurente, piață enterprise, potențial de expansiune prin upsell/cross-sell.
După vânzarea DMS în 2022, am fondat Venturae ca un vehicul dual: o consultanță în inovare bazată pe JTBD și ODI pentru companii care vor să știe exact ce să construiască, și investiție directă în startup-uri SaaS B2B unde fondatorii înțeleg job-ul clienților lor mai bine decât oricine.
Pe partea de consultanță, lucrez cu echipe de produs, executivi și fondatori pentru a aplica Jobs To Be Done și Outcome-Driven Innovation la decizii reale: ce să lansezi, ce să îmbunătățești, ce să renunți. Pe partea de investiții, caut startup-uri pre-seed și seed cu un job bine definit, rezultate nedeservite măsurabile și o echipă fondatoare care a trăit problema din interior.
Ajut companiile să descopere ce să construiască folosind JTBD și ODI: interviuri de rezultate, prioritizare cantitativă și foi de parcurs bazate pe date reale ale clienților.
Investesc la pre-seed și seed în startup-uri SaaS B2B unde fondatorul înțelege profund job-ul clienților și piața are rezultate clar nedeservite.