JTBD, ODI, Demand Side Sales, modele mentale, biasuri cognitive și legi ale produsului. Fiecare capitol explorează o idee cu exemple reale și analiză riguroasă. Fără umpltură. Publicat pe LinkedIn.
Există mult zgomot în jurul iovării. Buzzwords, framework-uri la modă și sfaturi generice care nu supraviețuiesc primului contact cu realitatea. Acest newsletter s-a născut din frustrarea față de acel zgomot.
Fiecare capitol pornește de la un concept concret — o carte, un framework, o experiență reală — și îl dezvoltă cu profunzimea pe care o merită. Cititorii sunt executivi, fondatori și echipe de produs care vor să înțeleagă cu adevărat cum funcționează inovarea centrată pe client.
Firul comun: Jobs To Be Done, ODI și Demand Side Sales ca lentile pentru a analiza lumea afacerilor. Dar și modele mentale, biasuri cognitive și legi comportamentale precum Legea lui Hick (mai multe opțiuni = timp mai lung de decizie) sau Legea lui Brooks (adăugarea de oameni la un proiect întârziat îl face mai târziu). Instrumente de gândire pentru a lua decizii mai bune.
Abonaeză-te pe LinkedInDe la fundamentele JTBD la aplicații practice ODI și strategie de inovare.
Când o piață acumulează prea multe funcționalități, următorul câștigător nu este cel mai complet produs: este cel mai convenabil. Conceptul de piață supraservită și cum să îl exploatezi.
Framework-ul lui Bob Moesta despre vânzarea din partea cererii: când cineva intră în pâlnia ta, procesul mental a fost deja în desfășurare de ceva timp. Cum să reconstruiești acea călătorie.
Un caz practic pas cu pas: cum să aplici Outcome-Driven Innovation pentru a identifica cele mai valoroase oportunitați de îmbunătățire la experiența oaspetelui de hotel.
Companiile vând tot sandwichul, dar clientul vrea doar maioneza. De ce alinierea ofertei cu job-ul specific al clientului reduce fricțiunea în vânzări și onboarding.
Cele trei școli ale JTBD: Clayton Christensen (filosoful), Anthony Ulwick (inginerul) și Bob Moesta (povestitorul). Diferențele, asemănările și firul comun.
Accesează arhiva completă pe LinkedIn și abonaeză-te pentru a nu rata niciun capitol nou.
Vezi toate capitoleleFundamentele și aplicarea practică a Jobs To Be Done în produs, vânzări și strategie.
Cum să aplici Outcome-Driven Innovation pentru a prioritiza inovarea cu date reale ale clienților.
Creștere, PMF, retenție și strategie de produs aplicate startup-urilor B2B în creștere.
Disruption, piețe supraservite, cerere latentă și poziționare competitivă.
Biasuri cognitive, erori logice și legi comportamentale precum Hick's, Brooks's sau Goodhart's aplicate la produs și inovare.