Bedrijven opgericht, geleid en geïnvesteerd door Toni Guitart Ventura. Meer dan twee decennia technologisch ondernemerschap met twee exits en een actieve investeringsportefeuille.
Software- en technologieadviesbedrijf opgericht door Toni Guitart in 2007 en 15 jaar geleid. DMS bediende twee zeer verschillende typen klanten: grote overheidsorganisaties en het MKB.
Aan de enterprise-kant werkte ik als Informix DBA voor klanten zoals de CNMV (Spaanse effectentoezichthouder) en Sergas (Galicische Gezondheidsdienst), waarbij ik missiekritieke databases beheerde met hoge beschikbaarheids- en beveiligingseisen. Tegelijkertijd bood DMS end-to-end ondersteuning aan het MKB: infrastructuur, bedrijfsmanagementsoftware en innovatie- en procesverbeteringsadvies.
In 2022 werd DMS overgenomen door Soctic, waarmee 15 jaar werk werd gekroond en een geconsolideerde klantenbase in meerdere sectoren.
Klantrelaties zijn het belangrijkste bezit van een adviesbureau.
Een servicebedrijf opschalen vereist het systematiseren van kennis en cultuur.
Technologie verandert, maar de taak van de klant (zakelijke problemen oplossen) blijft altijd hetzelfde.
All-in-one B2B SaaS voor MKB-bedrijfsbeheer in Spanje: facturering, CRM en projectmanagement. Billage was een van de eerste all-in-one platformen op de Spaanse markt gericht op kleine en middelgrote bedrijven.
De taak die we oplosten was specifiek: de zaken op orde hebben. Freelancers en MKB-bedrijven één plek geven om hun facturering, klanten en projecten te beheren — zonder een back-office-team of een enterprise ERP.
We bouwden strategische partnerschappen: Billage was het exclusieve e-factureringshulpmiddel binnen het Orange Kit Digital-programma, we integreerden met Indra voor bankoplossingen, we waren de eerste factureringssoftware in Spanje die bankoverschrijvingen rechtstreeks via de Banco Santander API uitvoerde, en we waren Qonto’s eerste factuurpartner in Spanje.
In 2020 werd Billage overgenomen door Oakley Capital, een van Europa’s toonaangevende private equity fondsen gespecialiseerd in technologie.
In SaaS is retentie koning. Zonder Big Hire (echte adoptie) vernietigt churn elke groeimetric.
De MKB-markt heeft heel andere taken dan enterprise. Ze door elkaar halen leidt tot een product dat geen van beide goed bedient.
Koper en gebruiker zijn vaak verschillende personen in B2B. Je moet de taak voor beiden oplossen.
Plain automatiseert roosterplanning met AI. HR-managers in ziekenhuizen, hotels, productie en retail stoppen met uren verliezen in Excel en beginnen in minuten het perfecte plan te genereren — met alle opgeloste beperkingen: arbeidsovereenkomsten, beschikbaarheid, rusttijden, teamvoorkeuren.
Het probleem was niet een gebrek aan software. Het was dat geen bestaande software de taak echt kon automatiseren. Plain sluit die kloof met AI-algoritmen die de echte complexiteit van roostering begrijpen en een interface zo eenvoudig dat elke manager hem in 10 minuten onder de knie heeft.
Het oprichtersteam heeft 18 jaar ervaring met het implementeren van roosterprojecten in complexe omgevingen. Ze zijn geen consultants — ze zijn sectorexperts die het gereedschap bouwden dat ze zelf nodig hadden. Plain is precies het soort bedrijf waarin ik investeer.
De oprichter weet precies welke taak klanten zijn product voor inhuren.
De markt heeft uitkomsten met hoge ODI-scores: veel te verbeteren waar het het meest toe doet.
Klanten kopen niet alleen (Little Hire). Ze gebruiken, verlengen en bevelen aan (Big Hire).
Terugkerende inkomsten, enterprise-markt, upsell/cross-sell expansiepotentieel.
Na de verkoop van DMS in 2022 richtte ik Venturae op als dubbel vehicle: een innovatieadviesbureau op basis van JTBD en ODI voor bedrijven die precies willen weten wat ze moeten bouwen, en directe investeringen in SaaS B2B-startups.
Aan de advieskant werk ik met productteams, leidinggevenden en oprichters om Jobs To Be Done en Outcome-Driven Innovation toe te passen op echte beslissingen. Aan de investeringskant zoek ik pre-seed en seed startups met een goed gedefinieerde taak en meetbare onderbedeelde uitkomsten.
Ik help bedrijven ontdekken wat ze moeten bouwen met JTBD en ODI: uitkomstinterviews, kwantitatieve prioritering en roadmaps op basis van echte klantdata.
Ik investeer in pre-seed en seed SaaS B2B-startups waar de oprichter de taken van zijn klanten grondig begrijpt en de markt duidelijk onderbedeelde uitkomsten heeft.