JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentale modellen, cognitieve biases en productlaws. Elk hoofdstuk verkent een idee met echte voorbeelden en rigoureuze analyse. Geen ruis. Gepubliceerd op LinkedIn.
Er is veel ruis rondom innovatie. Buzzwords, trendy raamwerken en algemeen advies dat de eerste aanraking met de werkelijkheid niet overleeft. Deze nieuwsbrief is geboren uit frustrtie met die ruis.
Elk hoofdstuk begint vanuit een concreet concept — een boek, een raamwerk, een echte ervaring — en ontwikkelt het met de diepte die het verdient. Lezers zijn executives, oprichters en productteams die echt willen begrijpen hoe klantgerichte innovatie werkt.
De rode draad: Jobs To Be Done, ODI en Demand Side Sales als lenzen om de zakelijke wereld te analyseren. Maar ook mentale modellen, cognitieve biases en gedragswetten zoals Hick’s Wet (meer opties = langere beslistijd) of Brooks’ Wet (mensen toevoegen aan een laat project maakt het later).
Abonneren op LinkedInVan JTBD-fundamentals tot praktische ODI-toepassingen en innovatiestrategie.
Wanneer een markt te veel functies accumuleert, is de volgende winnaar niet het meest complete product: het is het meest handige. Het concept van de overbediende markt en hoe het te exploiteren.
Bob Moesta’s raamwerk over verkopen vanuit de vraagkant: wanneer iemand jouw funnel binnenkomt, is het mentale proces al gaande. Hoe die reis te reconstrueren.
Een stap-voor-stap praktijkgeval: hoe Outcome-Driven Innovation toe te passen om de meest waardevolle verbetermogelijkheden in een hotelgastervaring te identificeren.
Bedrijven verkopen de hele sandwich, maar de klant wil alleen de mayonaise. Waarom jouw aanbod afstemmen op de specifieke taak van de klant wrijving vermindert in verkoop en onboarding.
De drie scholen van JTBD: Clayton Christensen (de filosoof), Anthony Ulwick (de ingenieur) en Bob Moesta (de verhalenverteller). Hun verschillen, overeenkomsten en de rode draad.
Toegang tot het volledige archief op LinkedIn en abonneer je om geen nieuw hoofdstuk te missen.
Zie alle hoofdstukkenFundamentals en praktische toepassing van Jobs To Be Done in product, verkoop en strategie.
Hoe Outcome-Driven Innovation toe te passen om innovatie te prioriteren met echte klantdata.
Groei, PMF, retentie en productstrategie toegepast op groeiende B2B-startups.
Disruptie, overbediende markten, latente vraag en concurrentiepositie.
Cognitieve biases, logische dwalingen en gedragswetten zoals Hick’s, Brooks’ of Goodhart’s toegepast op product en innovatie.