Aziende fondate, guidate e in cui ha investito Toni Guitart Ventura. Oltre due decenni di imprenditoria tecnologica con due exit e un portafoglio di investimento attivo.
Azienda di software e consulenza tecnologica fondata da Toni Guitart nel 2007 e guidata per 15 anni. In DMS sviluppavamo software su misura e fornivamo supporto tecnico a due tipologie di clienti molto diverse: grandi enti pubblici e PMI.
Sul versante enterprise, sono stato DBA Informix per clienti come la CNMV (Commissione Nazionale per il Mercato dei Valori) e il Sergas (Servizio Sanitario Galiziano), gestendo database critici con elevati requisiti di disponibilità e sicurezza. In parallelo, fornivamo supporto integrale alle PMI: infrastrutture, software gestionale e innovazione e miglioramento dei processi aziendali.
Nel 2022, DMS è stata acquisita da Soctic, coronando 15 anni di lavoro e un portafoglio clienti consolidato in molteplici settori.
La relazione con il cliente è il bene più importante di una società di consulenza.
Scalare un business di servizi richiede di sistematizzare la conoscenza e la cultura.
La tecnologia cambia, ma il job del cliente (risolvere problemi di business) è sempre lo stesso.
Software SaaS B2B di gestione aziendale all-in-one per PMI spagnole: fatturazione, CRM, gestione progetti e controllo dei tempi. Billage è stata una delle prime piattaforme all-in-one del mercato spagnolo orientata esclusivamente alle piccole e medie imprese.
Il job che risolvevamo era concreto: avere l'azienda in ordine. Che il libero professionista o la PMI potesse vedere in un unico posto la propria fatturazione, i propri clienti e i propri progetti — senza bisogno di un reparto amministrativo né di un ERP enterprise.
Abbiamo costruito alleanze strategiche che hanno validato il prodotto: siamo stati lo strumento di fatturazione elettronica esclusivo nell'ambito del programma Kit Digital di Orange, abbiamo integrato con Indra per soluzioni bancarie, siamo stati il primo software di fatturazione in Spagna a effettuare bonifici bancari direttamente tramite le API di Banco Santander, e siamo stati il primo partner di invoicing di Qonto in Spagna.
Nel 2020, Billage è stata acquisita da Oakley Capital, uno dei principali fondi di private equity europei specializzati nel settore tecnologico.
Nel SaaS, la ritenzione comanda. Senza Big Hire (adozione reale), il churn distrugge qualsiasi metrica di crescita.
Il mercato delle PMI ha jobs molto diversi dall'enterprise. Confonderli porta a un prodotto che non serve bene nessuno dei due.
Il buyer e l'utente sono spesso persone diverse nel B2B. Bisogna risolvere il job di entrambi.
Plain automatizza la pianificazione dei turni con l'IA. Semplice. I responsabili HR in ospedali, hotel, industria e retail smettono di perdere ore in Excel per generare il piano perfetto in pochi minuti — con tutti i vincoli risolti: contratti collettivi, disponibilità, riposi, preferenze del team.
Il problema non era la mancanza di software. Era che nessun software esistente sapeva davvero automatizzare. Plain colma questo gap con algoritmi di IA che comprendono la reale complessità della pianificazione e un'interfaccia così semplice che qualsiasi manager la padroneggia in 10 minuti.
Il team fondatore accumula 18 anni di esperienza nell'implementazione di progetti di pianificazione in ambienti complessi. Non sono consulenti — sono esperti del settore che hanno costruito lo strumento di cui loro stessi avevano bisogno. Plain è esattamente il tipo di azienda in cui investo: fondatori che conoscono il job meglio di chiunque, un gap reale tra ciò che esiste e ciò che è possibile, e trazione che lo valida.
Il fondatore sa esattamente per quale job i clienti assumono il suo prodotto.
Il mercato ha outcomes con alto punteggio ODI: molto da migliorare dove conta di più.
I clienti non si limitano ad acquistare (Little Hire). Usano, rinnovano e raccomandano (Big Hire).
Ricavi ricorrenti, mercato aziendale, potenziale di espansione tramite upsell/cross-sell.
Dopo la vendita di DMS nel 2022, ho fondato Venturae come veicolo doppio: consulenza all'innovazione basata su JTBD e ODI per aziende che vogliono sapere esattamente cosa costruire, e investimento diretto in startup SaaS B2B dove i fondatori capiscono il job dei loro clienti meglio di chiunque altro.
Sul lato della consulenza, lavoro con team di prodotto, dirigenti e fondatori per applicare Jobs To Be Done e Outcome-Driven Innovation a decisioni reali: cosa lanciare, cosa migliorare, cosa abbandonare. Sul lato degli investimenti, cerco startup in fase pre-seed e seed con un job ben definito, outcomes misurabili non soddisfatti e un team fondatore che abbia vissuto il problema dall'interno.
Aiuto le aziende a scoprire cosa costruire usando JTBD e ODI: interviste sugli outcomes, prioritizzazione quantitativa e roadmap basate su dati reali dei clienti.
Investo in pre-seed e seed in startup SaaS B2B dove il fondatore conosce in profondità il job dei propri clienti e il mercato ha outcomes chiaramente non soddisfatti.