Entreprises fondées, dirigées et investies par Toni Guitart Ventura. Plus de deux décennies d'entrepreneuriat technologique avec deux exits et un portefeuille d'investissement actif.
Entreprise de logiciels et de conseil technologique fondée par Toni Guitart en 2007 et dirigée pendant 15 ans. Chez DMS, nous développions des logiciels sur mesure et fournissions un support technique à deux types de clients très différents : les grands organismes publics et les PME.
Côté enterprise, j'ai été DBA Informix pour des clients comme la CNMV (Commission nationale du marché des valeurs mobilières) et le Sergas (Service galicien de santé), en gérant des bases de données critiques avec de hautes exigences en matière de disponibilité et de sécurité. En parallèle, nous fournissions un support complet aux PME : infrastructure, logiciels de gestion et amélioration des processus d'entreprise.
En 2022, DMS a été acquise par Soctic, couronnant 15 ans de travail et un portefeuille de clients consolidé dans de nombreux secteurs.
La relation client est l'actif le plus important d'une société de conseil.
Faire évoluer une entreprise de services nécessite de systématiser la connaissance et la culture.
La technologie évolue, mais le job du client (résoudre des problèmes métier) reste toujours le même.
Logiciel SaaS B2B de gestion d'entreprise tout-en-un pour les PME espagnoles : facturation, CRM, gestion de projets et suivi du temps. Billage a été l'une des premières plateformes tout-en-un du marché espagnol destinées exclusivement aux petites et moyennes entreprises.
Le job que nous résolvions était concret : avoir le business en ordre. Que le freelance ou la PME puisse voir en un seul endroit sa facturation, ses clients et ses projets — sans avoir besoin d'un département administratif ni d'un ERP enterprise.
Nous avons construit des alliances stratégiques qui ont validé le produit : nous étions l'outil de facturation électronique exclusif dans le programme Kit Digital d'Orange, nous nous sommes intégrés avec Indra pour des solutions bancaires, nous avons été le premier logiciel de facturation en Espagne à réaliser des virements bancaires directement via l'API de la Banco Santander, et nous avons été le premier partenaire d'invoicing de Qonto en Espagne.
En 2020, Billage a été acquise par Oakley Capital, l'un des principaux fonds de private equity européens spécialisés dans la technologie.
En SaaS, la rétention prime. Sans Big Hire (adoption réelle), le churn détruit toute métrique de croissance.
Le marché des PME a des jobs très différents de celui de l'enterprise. Les confondre mène à un produit qui ne sert bien aucun des deux.
L'acheteur et l'utilisateur sont souvent des personnes différentes en B2B. Il faut résoudre le job des deux.
Plain automatise la planification des équipes par IA. Point. Les responsables RH dans les hôpitaux, hôtels, industrie et retail arrêtaient de perdre des heures sous Excel pour générer le plan parfait en quelques minutes — avec toutes les contraintes résolues : conventions collectives, disponibilités, repos, préférences de l'équipe.
Le problème n'était pas le manque de logiciels. C'était qu'aucun logiciel existant ne savait vraiment automatiser. Plain comble ce fossé avec des algorithmes d'IA qui comprennent la vraie complexité de la planification et une interface si simple que n'importe quel manager la maîtrise en 10 minutes.
L'équipe fondatrice cumule 18 ans d'expérience dans la mise en œuvre de projets de planification dans des environnements complexes. Ce ne sont pas des consultants — ce sont des experts du secteur qui ont construit l'outil dont ils avaient eux-mêmes besoin. Plain est exactement le type d'entreprise dans lequel j'investis : des fondateurs qui connaissent le job mieux que quiconque, un vrai fossé entre ce qui existe et ce qui est possible, et une traction qui le valide.
Le fondateur sait exactement pour quel job ses clients recrutent son produit.
Le marché a des Outcomes avec un score ODI élevé : beaucoup à améliorer là où ça compte le plus.
Les clients n'achètent pas seulement (Little Hire). Ils utilisent, renouvellent et recommandent (Big Hire).
Revenus récurrents, marché B2B, potentiel d'expansion par upsell/cross-sell.
Après la vente de DMS en 2022, j'ai fondé Venturae comme véhicule double : un cabinet de conseil en innovation basé sur JTBD et ODI pour les entreprises qui veulent savoir exactement quoi construire, et un investissement direct dans des startups SaaS B2B où les fondateurs comprennent le job de leurs clients mieux que quiconque.
Du côté conseil, je travaille avec des équipes produit, des dirigeants et des fondateurs pour appliquer Jobs To Be Done et Outcome-Driven Innovation à des décisions réelles : quoi lancer, quoi améliorer, quoi abandonner. Du côté investissement, je cherche des startups en phase pre-seed et seed avec un job bien défini, des outcomes mesurables non satisfaits et une équipe fondatrice qui a vécu le problème de l'intérieur.
J'aide les entreprises à découvrir quoi construire en utilisant JTBD et ODI : entretiens d'outcomes, priorisation quantitative et roadmaps basés sur des données clients réelles.
J'investis en pre-seed et seed dans des startups SaaS B2B où le fondateur connaît en profondeur le job de ses clients et le marché a des outcomes clairement non satisfaits.