JTBD, ODI, Demand Side Sales, νοητικά μοντέλα, γνωστικές προκαταλήψεις και νόμοι προϊόντος. Κάθε κεφάλαιο εξερευνά μια ιδέα με πραγματικά παραδείγματα και αυστηρή ανάλυση. Χωρίς φλυαρία. Δημοσιεύεται στο LinkedIn.
Υπάρχει πολύς θόρυβος γύρω από την καινοτομία. Buzzwords, μοδάτα πλαίσια και γενικές συμβουλές που δεν επιβιώνουν από την πρώτη επαφή με την πραγματικότητα. Αυτό το newsletter γεννήθηκε από την απογοήτευση με αυτόν τον θόρυβο.
Κάθε κεφάλαιο ξεκινά από μια συγκεκριμένη έννοια — ένα βιβλίο, ένα πλαίσιο, μια πραγματική εμπειρία — και την αναπτύσσει με το βάθος που της αξίζει. Οι αναγνώστες είναι στελέχη, ιδρυτές και ομάδες προϊόντος που θέλουν να κατανοήσουν πραγματικά πώς λειτουργεί η καινοτομία με επίκεντρο τον πελάτη.
Ο κοινός άξονας: Jobs To Be Done, ODI και Demand Side Sales ως φακοί ανάλυσης του επιχειρηματικού κόσμου. Αλλά επίσης νοητικά μοντέλα, γνωστικές προκαταλήψεις και συμπεριφορικοί νόμοι όπως ο Νόμος Hick (περισσότερες επιλογές = μεγαλύτερος χρόνος απόφασης) ή ο Νόμος Brooks (η προσθήκη ανθρώπων σε καθυστερημένο έργο το κάνει πιο αργό). Εργαλεία σκέψης για καλύτερες αποφάσεις.
Εγγραφείτε στο LinkedInΑπό βασικές αρχές JTBD έως πρακτικές εφαρμογές ODI και στρατηγική καινοτομίας.
Όταν μια αγορά συσσωρεύει πάρα πολλά χαρακτηριστικά, ο επόμενος νικητής δεν είναι το πιο πλήρες προϊόν: είναι το πιο βολικό. Η έννοια της υπερεξυπηρετούμενης αγοράς και πώς να την εκμεταλλευτείτε.
Το πλαίσιο του Bob Moesta για πωλήσεις από την πλευρά της ζήτησης: όταν κάποιος μπαίνει στη χοάνη σας, η νοητική διαδικασία έχει ήδη ξεκινήσει εδώ και καιρό. Πώς να ανακατασκευάσετε εκείνο το ταξίδι.
Ένα βήμα-βήμα πρακτικό παράδειγμα: πώς να εφαρμόσετε Outcome-Driven Innovation για να εντοπίσετε τις πιο πολύτιμες ευκαιρίες βελτίωσης στην εμπειρία επισκέπτη ξενοδοχείου.
Οι εταιρείες πουλάνε ολόκληρο το σάντουιτς, αλλά ο πελάτης θέλει μόνο τη μαγιονέζα. Γιατί η ευθυγράμμιση της προσφοράς σας με τη συγκεκριμένη εργασία του πελάτη μειώνει την τριβή στις πωλήσεις και το onboarding.
Οι τρεις σχολές του JTBD: Clayton Christensen (ο φιλόσοφος), Anthony Ulwick (ο μηχανικός) και Bob Moesta (ο αφηγητής). Οι διαφορές, οι ομοιότητες και ο κοινός άξονας.
Αποκτήστε πρόσβαση στο πλήρες αρχείο στο LinkedIn και εγγραφείτε για να μην χάσετε κανένα νέο κεφάλαιο.
Δείτε όλα τα κεφάλαιαΒασικές αρχές και πρακτική εφαρμογή του Jobs To Be Done σε προϊόν, πωλήσεις και στρατηγική.
Πώς να εφαρμόσετε Outcome-Driven Innovation για ιεράρχηση καινοτομίας με πραγματικά δεδομένα πελατών.
Ανάπτυξη, PMF, διακράτηση και στρατηγική προϊόντος εφαρμοσμένη σε αναπτυσσόμενα B2B startups.
Διαταραχή, υπερεξυπηρετούμενες αγορές, λανθάνουσα ζήτηση και ανταγωνιστική τοποθέτηση.
Γνωστικές προκαταλήψεις, λογικές πλάνες και συμπεριφορικοί νόμοι όπως ο Hick, ο Brooks ή ο Goodhart εφαρμοσμένοι σε προϊόν και καινοτομία.