Virksomheder grundlagt, ledet og investeret af Toni Guitart Ventura. Over to årtiers teknologiiværksætteri med to exits og en aktiv investeringsportefølje.
Software- og teknologirådgivningsfirma grundlagt af Toni Guitart i 2007 og ledet i 15 år. DMS betjente to meget forskellige klienttyper: store offentlige organisationer og SMV'er.
På enterprise-siden arbejdede jeg som Informix DBA for klienter herunder CNMV (Spaniens børstilsyn) og Sergas (Galiciens sundhedstjeneste), og administrerede forretningskritiske databaser med høje krav til tilgængelighed og sikkerhed. Sideløbende ydede DMS ende-til-ende-support til SMV'er: infrastruktur, forretningsstyringssoftware samt innovations- og procesforbedringskonsulentvirksomhed.
I 2022 blev DMS opkøbt af Soctic, der afsluttede 15 års arbejde og en konsolideret kundebase på tværs af flere sektorer.
Kunderelationer er det vigtigste aktiv i et rådgivningsfirma.
Skalering af en servicevirksomhed kræver systematisering af viden og kultur.
Teknologi ændrer sig, men kundens job (at løse forretningsproblemer) forbliver altid det samme.
Alt-i-én B2B SaaS til SMV-forretningsstyring i Spanien: fakturering, CRM og projektstyring. Billage var en af de første alt-i-én-platforme på det spanske marked med eksklusivt fokus på små og mellemstore virksomheder.
Det job vi løste var specifikt: at have forretningen i orden. At give freelancere og SMV'er ét sted til at styre fakturering, klienter og projekter — uden behov for et back-office-team eller et enterprise ERP.
Vi opbyggede strategiske partnerskaber der validerede produktet: Billage var det eksklusive e-faktureringsværktøj i Oranges Kit Digital-program, vi integrerede med Indra til bankløsninger, vi var den første faktureringssoftware i Spanien til at udføre bankoverførsler direkte via Banco Santanders API, og vi var Qontos første faktureringspartner i Spanien.
I 2020 blev Billage opkøbt af Oakley Capital, en af Europas ledende private equity-fonde specialiseret i teknologi.
I SaaS er retention kongen. Uden Big Hire (reel adoption) ødelægger churn enhver vækstmåling.
SMV-markedet har meget forskellige jobs fra enterprise. Forveksler man dem, ender man med et produkt der ikke tjener nogen af dem godt.
Køber og bruger er ofte forskellige personer i B2B. Man skal løse jobbet for begge.
Plain automatiserer vagtplanlægning med AI. Punktum. HR-ledere på hospitaler, hoteller, inden for produktion og detailhandel holder op med at miste timer i Excel og begynder at generere den perfekte plan på minutter — med alle begrænsninger løst: overenskomster, tilgængelighed, hviletider, teampræferencer.
Problemet var ikke mangel på software. Det var at ingen eksisterende software virkelig kunne automatisere opgaven. Plain lukker det hul med AI-algoritmer der forstår den reelle kompleksitet i planlægning og en grænseflade så enkel at enhver leder mestrer den på 10 minutter.
Grundlæggerteamet har 18 års erfaring med implementering af planlægningsprojekter i komplekse miljøer. De er ikke konsulenter — de er sektoreksperter der byggede detværktøj de selv havde brug for. Plain er præcist den type virksomhed jeg investerer i: grundlæggere der kender jobbet bedre end nogen anden, et reelt hul mellem hvad der findes og hvad der er muligt, og traction der validerer det.
Grundlæggeren ved præcis hvilket job kunderne hyrer deres produkt til.
Markedet har resultater med høje ODI-scorer: meget at forbedre der hvor det tæller mest.
Kunderne køber ikke blot (Little Hire). De bruger, fornyer og anbefaler (Big Hire).
Tilbagevendende omsætning, enterprise-marked, potentiale for upsell/cross-sell-ekspansion.
Efter salget af DMS i 2022 grundlagde jeg Venturae som et dobbelt vehicle: et innovationskonsulentfirma baseret på JTBD og ODI for virksomheder der vil vide præcis hvad de skal bygge, og direkte investering i SaaS B2B-startups hvor grundlæggerne forstår deres kunders job bedre end nogen anden.
På rådgivningssiden arbejder jeg med produktteams, ledere og grundlæggere om at anvende Jobs To Be Done og Outcome-Driven Innovation på virkelige beslutninger: hvad der skal lanceres, hvad der skal forbedres, hvad der skal droppes. På investeringssiden leder jeg efter pre-seed og seed-startups med et veldefineret job, målbare underbetjente resultater og et grundlæggerteam der har levet problemet indefra.
Jeg hjælper virksomheder med at opdage hvad de skal bygge ved brug af JTBD og ODI: resultatinterviews, kvantitativ prioritering og roadmaps baseret på reelle kundedata.
Jeg investerer ved pre-seed og seed i SaaS B2B-startups hvor grundlæggeren dybdegående forstår sine kunders job og markedet har tydelige underbetjente resultater.