JTBD, ODI, Demand Side Sales, mentale modeller, kognitive biases og produktlove. Hvert kapitel udforsker en idé med virkelige eksempler og stringent analyse. Ingen fyld. Udgivet på LinkedIn.
Der er meget støj om innovation. Buzzwords, trendy frameworks og generiske råd der ikke overlever den første kontakt med virkelighed. Dette nyhedsbrev opstod af frustration over denne støj.
Hvert kapitel starter fra et konkret begreb — en bog, et framework, en virkelig erfaring — og udvikler det med den dybde det fortjener. Læserne er ledere, grundlæggere og produktteams der virkelig ønsker at forstå hvordan kundeorienteret innovation fungerer.
Den røde tråd: Jobs To Be Done, ODI og Demand Side Sales som linser til at analysere forretningsverdenen. Men også mentale modeller, kognitive biases og adfærdslove som Hicks lov (flere valgmuligheder = længere beslutningsproces) eller Brooks' lov (at tilføje folk til et forsinket projekt gør det endnu mere forsinket). Tænkeværktøjer til at træffe bedre beslutninger.
Tilmeld dig på LinkedInFra JTBD-grundlæggende til praktiske ODI-anvendelser og innovationsstrategi.
Når et marked akkumulerer for mange funktioner, er den næste vinder ikke det mest komplette produkt: det er det mest bekvemme. Konceptet med det overserverede marked og hvordan man udnytter det.
Bob Moestas framework om at sælge fra efterspørgselssiden: når nogen træder ind i din funnel, har den mentale proces allerede været i gang et stykke tid. Hvordan man rekonstruerer denne rejse.
Et trin-for-trin praktisk case: hvordan man anvender Outcome-Driven Innovation til at identificere de mest værdifulde forbedringsmuligheder i en hotelgæsteoplevelse.
Virksomheder sælger den hele sandwich, men kunden vil kun have mayonnaisen. Hvorfor det at tilpasse dit tilbud til kundens specifikke job reducerer friktion i salg og onboarding.
De tre JTBD-skoler: Clayton Christensen (filosoffen), Anthony Ulwick (ingeniøren) og Bob Moesta (fortælleren). Deres forskelle, ligheder og den røde tråd.
Tilgå det fulde arkiv på LinkedIn og tilmeld dig for aldrig at gå glip af et nyt kapitel.
Se alle kapitlerGrundlæggende og praktisk anvendelse af Jobs To Be Done inden for produkt, salg og strategi.
Hvordan man anvender Outcome-Driven Innovation til at prioritere innovation med virkelige kundedata.
Vækst, PMF, retention og produktstrategi anvendt på voksende B2B-startups.
Disruption, overserverede markeder, latent efterspørgsel og konkurrencepositionering.
Kognitive biases, logiske fejltagelser og adfærdslove som Hicks', Brooks' eller Goodharts anvendt på produkt og innovation.