Компании, основани, ръководени и инвестирани от Toni Guitart Ventura. Над две десетилетия технологично предприемачество с два exits и активно инвестиционно портфолио.
Компания за софтуер и технологично консултиране, основана от Toni Guitart през 2007 и ръководена в продължение на 15 години. DMS обслужваше два много различни типа клиенти: големи публични организации и МСП.
От страна на enterprise, работих като Informix DBA за клиенти, включително CNMV (испанският регулатор на ценни книжа) и Sergas (Галисийска здравна служба), управлявайки критично важни бази данни с изисквания за висока наличност и сигурност. Паралелно, DMS предоставяше цялостна поддръжка на МСП: инфраструктура, бизнес управление на софтуер и консултиране по иновации и подобряване на процесите.
През 2022 г. DMS беше придобита от Soctic, завенчавайки 15 години работа и консолидирана клиентска база в множество сектори.
Отношенията с клиентите са най-важният актив на консултантска фирма.
Мащабирането на услугов бизнес изисква систематизиране на знанието и културата.
Технологията се променя, но jobs на клиента (решаването на бизнес проблеми) винаги остава същият.
Цялостен B2B SaaS за управление на бизнеса на МСП в Испания: фактуриране, CRM и управление на проекти. Billage беше една от първите all-in-one платформи на испанския пазар, фокусирана изключително върху малки и средни предприятия.
Jobs, която решавахме, беше конкретна: наредеността на бизнеса. Да даде на фрийлансъри и МСП едно място за управление на фактурирането, клиентите и проектите — без да се нуждаят от административен отдел или enterprise ERP.
Изградихме стратегически партньорства, валидирали продукта: Billage беше ексклузивният инструмент за електронно фактуриране в програмата Kit Digital на Orange, интегрирахме се с Indra за банкови решения, бяхме първият софтуер за фактуриране в Испания, извършващ банкови преводи директно чрез API на Banco Santander, и бяхме първият партньор за фактуриране на Qonto в Испания.
През 2020 г. Billage беше придобита от Oakley Capital, един от водещите европейски фондове за дялово участие, специализирани в технологиите.
В SaaS, задържането е цар. Без Big Hire (реално приемане), churn унищожава всяка метрика за растеж.
Пазарът на МСП има много различни jobs от enterprise. Объркването им води до продукт, който не обслужва добре нито едното.
Купувачът и потребителят често са различни хора в B2B. Трябва да решите jobs и на двамата.
Plain автоматизира планирането на смени с ИИ. Точка. HR мениджърите в болници, хотели, производство и търговия на дребно спират да губят часове в Excel и започват да генерират перфектния план за минути — с решени всички ограничения: трудови договори, наличност, почивки, предпочитания на екипа.
Проблемът не беше липса на софтуер. Беше, че никой съществуващ софтуер не можеше наистина да автоматизира задачата. Plain запълва тази празнина с ИИ алгоритми, разбиращи реалната сложност на планирането, и интерфейс, толкова прост, че всеки мениджър го овладява за 10 минути.
Основаващият екип носи 18 години опит в прилагането на проекти за планиране в сложни среди. Те не са консултанти — те са секторни експерти, изградили инструмента, от който самите те се нуждаеха. Plain е точно видът компания, в която инвестирам: основатели, познаващи jobs по-добре от всеки друг, реална пролука между съществуващото и възможното, и трекшън, валидиращ това.
Основателят знае точно за какъв jobs клиентите наемат техния продукт.
Пазарът има outcomes с високи ODI оценки: много за подобряване там, където има най-голямо значение.
Клиентите не само купуват (Little Hire). Те използват, подновяват и препоръчват (Big Hire).
Повтарящи се приходи, enterprise пазар, потенциал за разширение чрез upsell/cross-sell.
След продажбата на DMS през 2022 г., основах Venturae като двоен инструмент: консултиране по иновации, базирано на JTBD и ODI за компании, искащи да знаят точно какво да изграждат, и директна инвестиция в B2B SaaS стартъпи, където основателите разбират jobs на своите клиенти по-добре от всеки друг.
От страна на консултирането, работя с продуктови екипи, ръководители и основатели за прилагане на Jobs To Be Done и Outcome-Driven Innovation в реални решения: какво да стартирам, какво да подобря, какво да изоставя. От страна на инвестициите, търся pre-seed и seed стартъпи с добре дефиниран jobs, измерими незадоволени outcomes и основаващ екип, преживял проблема отвътре.
Помагам на компаниите да открият какво да изграждат с JTBD и ODI: интервюта за outcomes, количествено приоритизиране и пътни карти, базирани на реални клиентски данни.
Инвестирам в pre-seed и seed B2B SaaS стартъпи, където основателят дълбоко разбира jobs на своите клиенти и пазарът има ясно незадоволени outcomes.