JTBD, ODI, Demand Side Sales, ментални модели, когнитивни пристрастия и закони на продукта. Всяка глава изследва идея с реални примери и строг анализ. Без излишни думи. Публикуван в LinkedIn.
Около иновациите има много шум. Модни думи, популярни рамки и общи съвети, не преживяващи първия контакт с реалността. Този бюлетин се роди от разочарование от този шум.
Всяка глава започва от конкретна концепция — книга, рамка, реално преживяване — и я развива с дълбочината, която заслужава. Читателите са ръководители, основатели и продуктови екипи, искащи наистина да разберат как работи иновацията, ориентирана към клиента.
Общата нишка: Jobs To Be Done, ODI и Demand Side Sales като лещи за анализ на бизнес света. Но също ментални модели, когнитивни пристрастия и поведенчески закони като Закона на Hick (повече опции = по-дълго време за решение) или Закона на Brooks (добавянето на хора към закъснял проект го закъснява повече). Инструменти за мислене за вземане на по-добри решения.
Абонирайте се в LinkedInОт основите на JTBD до практически приложения на ODI и стратегия за иновации.
Когато пазарът натрупа твърде много функции, следващият победител не е най-пълният продукт: той е най-удобният. Концепцията за свръхобслужван пазар и как да я използваме.
Рамката на Bob Moesta за продажби от страна на търсенето: когато някой влезе в нашата фуния, умственият процес вече е в ход от известно време. Как да реконструираме това пътуване.
Практически случай стъпка по стъпка: как да приложим Outcome-Driven Innovation за идентифициране на най-ценните възможности за подобрение в хотелското преживяване на гостите.
Компаниите продават целия сандвич, но клиентът иска само майонезата. Защо привеждането на предложението с конкретния jobs на клиента намалява триенето при продажбите и onboarding.
Трите школи на JTBD: Clayton Christensen (философът), Anthony Ulwick (инженерът) и Bob Moesta (разказвачът). Техните различия, прилики и общата нишка.
Достъп до пълния архив в LinkedIn и абонирайте се, за да не пропускате нови глави.
Вижте всички главиОснови и практическо приложение на Jobs To Be Done в продукт, продажби и стратегия.
Как да приложим Outcome-Driven Innovation за приоритизиране на иновациите с реални клиентски данни.
Растеж, PMF, задържане и продуктова стратегия, приложени към растящи B2B стартъпи.
Дизрупция, свръхобслужвани пазари, латентно търсене и конкурентно позициониране.
Когнитивни пристрастия, логически заблуди и поведенчески закони като Hick, Brooks или Goodhart, приложени към продукта и иновациите.