Empresas fundadas, lideradas e invertidas por Toni Guitart Ventura. Más de dos décadas de emprendimiento tecnológico con dos exits y una cartera de inversión activa.
Empresa de software y consultoría tecnológica fundada por Toni Guitart en 2007 y liderada durante 15 años. En DMS desarrollábamos software a medida y dábamos soporte técnico a dos tipos de cliente muy distintos: grandes organismos públicos y pymes.
En el lado enterprise, fui DBA de Informix para clientes como la CNMV (Comisión Nacional del Mercado de Valores) y el Sergas (Servicio Gallego de Salud), gestionando bases de datos críticas con altos requisitos de disponibilidad y seguridad. En paralelo, dábamos soporte integral a pymes: infraestructura, software de gestión e innovación y mejora de procesos empresariales.
En 2022, DMS fue adquirida por Soctic, culminando 15 años de trabajo y una cartera de clientes consolidada en múltiples sectores.
La relación con el cliente es el activo más importante de una consultora.
Escalar un negocio de servicios requiere sistematizar el conocimiento y la cultura.
La tecnología cambia, pero el job del cliente (resolver problemas de negocio) siempre es el mismo.
Software SaaS B2B de gestión empresarial todo-en-uno para pymes españolas: facturación, CRM, gestión de proyectos y control de tiempos. Billage fue una de las primeras plataformas all-in-one del mercado español orientadas exclusivamente a pequeñas y medianas empresas.
El job que resolvíamos era concreto: tener el negocio ordenado. Que el autónomo o la pyme pudiera ver en un solo sitio su facturación, sus clientes y sus proyectos — sin necesitar un departamento administrativo ni un ERP enterprise.
Construimos alianzas estratégicas que validaron el producto: fuimos la herramienta de facturación electrónica en exclusiva dentro del programa Kit Digital de Orange, integramos con Indra para soluciones de banca, fuimos el primer software de facturación en España en realizar transferencias bancarias directamente mediante la API del Banco Santander, y fuimos el primer partner de invoicing de Qonto en España.
En 2020, Billage fue adquirida por Oakley Capital, uno de los principales fondos de private equity europeos especializados en tecnología.
En SaaS, la retención manda. Sin Big Hire (adopción real), el churn destruye cualquier métrica de crecimiento.
El mercado de pymes tiene jobs muy distintos al enterprise. Confundirlos lleva a un producto que no sirve bien a ninguno.
El buyer y el usuario suelen ser personas distintas en B2B. Hay que resolver el job de los dos.
Plain automatiza la planificación de turnos con IA. Punto. Los gestores de RRHH en hospitales, hoteles, industria y retail dejaban de perder horas en Excel para pasar a generar el plan perfecto en minutos — con todas las restricciones resueltas: convenios, disponibilidades, descansos, preferencias del equipo.
El problema no era falta de software. Era que ningún software existente sabía automatizar de verdad. Plain cierra ese gap con algoritmos de IA que entienden la complejidad real de planificar y una interfaz tan simple que cualquier gestor la domina en 10 minutos.
El equipo fundador acumula 18 años de experiencia implementando proyectos de planificación en entornos complejos. No son consultores — son expertos del sector que construyeron la herramienta que ellos mismos necesitaban. Plain es exactamente el tipo de empresa en la que invierto: fundadores que conocen el job mejor que nadie, un gap real entre lo existente y lo posible, y tracción que lo valida.
El fundador sabe exactamente para qué job contratan su producto los clientes.
El mercado tiene outcomes con alta puntuación ODI: mucho por mejorar donde más importa.
Los clientes no solo compran (Little Hire). Usan, renuevan y recomiendan (Big Hire).
Ingresos recurrentes, mercado empresarial, potencial de expansión por upsell/cross-sell.
Tras la venta de DMS en 2022, fundé Venturae como vehículo doble: consultoría de innovación basada en JTBD y ODI para empresas que quieren saber exactamente qué construir, e inversión directa en startups SaaS B2B donde los fundadores entienden el job de sus clientes mejor que nadie.
En la consultoría, trabajo con equipos de producto, directivos y fundadores para aplicar Jobs To Be Done y Outcome-Driven Innovation en decisiones reales: qué lanzar, qué mejorar, qué descartar. En la pata de inversión, busco startups en fases preseed y seed con un job bien definido, outcomes medibles insatisfechos y un equipo que haya vivido el problema desde dentro.
Ayudo a empresas a descubrir qué construir usando JTBD y ODI: entrevistas de outcomes, priorización cuantitativa y roadmaps basados en datos de clientes reales.
Invierto en preseed y seed en startups SaaS B2B donde el fundador conoce el job de sus clientes con profundidad y el mercado tiene outcomes claramente insatisfechos.